أظهر استطلاع حديث أجرته Influencer Marketing Hub أن «72٪ من المسوقين يعتقدون أن جودة المستهلكين المكتسبة من حملات التسويق المؤثر أفضل من أنواع التسويق الأخرى»، وهذه نتيجة مماثلة لدراسة العام الماضي. ولكن لماذا تساعد حملات منشئي المحتوى باستمرار في جذب العملاء المحتملين المؤهلين إلى صفحة الشراء الخاصة بالعلامة التجارية، وبالتالي إنتاج قاعدة مستهلكين عالية الجودة؟

نحن نلقي نظرة على كيفية نجاح حملات التسويق المؤثر في زيادة العملاء المحتملين المؤهلين، ومشاركة ما يمكن للعلامات التجارية القيام به لضمان تحقيق قاعدة مستهلكين عالية الجودة من خلال حملتها التالية.

كيف تزيد حملات التسويق المؤثر من العملاء المحتملين المؤهلين؟

التسويق المؤثر قادر على توليد عملاء محتملين لديهم فرصة أكبر ليصبحوا عملاء. هذا لأن منشئي المحتوى قادرون على الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية ومتفاعل للغاية لديه بالفعل اهتمام بأنواع المنتجات التي تروج لها العلامة التجارية. يُعد منشئو المحتوى بارعين في بناء علاقات حقيقية مع جمهورهم، وهذا يتيح لهم اكتساب رؤى عميقة. عندما يتفاعل المستهلكون مع منشئي المحتوى - عبر استطلاعات الرأي أو القصص أو تحليلات المنشورات - فإن ذلك يسمح لكل من منشئ المحتوى والعلامة التجارية بفهم إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب، وبشكل عام مدى تفاعلهم وقيمتهم. لهذا السبب، يمكن للعلامة التجارية أن تتأكد من أنها تروج لمنتج أو تعرض على مستهلك مهتم حقًا وبالتالي تثق في توليد العملاء المحتملين الذين سيتحولون.

عند استخدام منصة مؤثرة تشارك بيانات المنشئ، يمكن للعلامات التجارية التأكد من أن مجتمع منشئي المحتوى لديه اهتمام مثبت بعلامتها التجارية أو الصناعة الأوسع للعلامة التجارية قبل استهدافها.

تساعد مواد عرض المحتوى العلامة التجارية في الوصول إلى ما يتجاوز جمهورها المفضل

عند العمل مع منشئ المحتوى، بإذن من منشئ المحتوى، يمكن للعلامات التجارية إعادة استخدام محتوى منشئ المحتوى أو إعادة استخدامه، اعتمادًا على شروط وأحكام الحملة. في هذه الحالة، يمكن للعلامة التجارية نشر المحتوى عبر قنوات متعددة في وقت واحد وبالتالي الوصول إلى ما هو أبعد من الجمهور المستهدف. وبهذه الطريقة، يمكنهم أيضًا التأكد من حصولهم على عملاء محتملين مؤهلين من قنوات العلامات التجارية، باستخدام أصول المحتوى ومعرفة الجمهور المتعمقة التي يكتسبونها عند العمل مع منشئ المحتوى.

علاوة على ذلك، فإن الجمع بين التسويق المؤثر والوسائط المدفوعة يسمح للعلامات التجارية بتشغيل حملات استراتيجية وإبداعية تصل إلى جماهير جديدة عبر مسار التسويق بأكمله. عندما يكون التسويق المؤثر أداة رئيسية في زيادة الوعي والمشاركة بين الجمهور المستهدف، تعد الوسائط المدفوعة محركًا مهمًا لعمليات الاستحواذ والتحويلات. حتى أن Influencer أعلنت مؤخرًا عن التزامها بتأمين أقصى عائد للعملاء من الإنفاق الإعلاني من خلال تقديم نتائج أعمال مضمونة للعملاء - بما في ذلك المبيعات المضمونة وعمليات الاستحواذ المضمونة - مما يوفر استردادًا للعملاء إذا لم يتم الوفاء بالنتائج المتفق عليها.

إذا كنت تريد أن تستفيد علامتك التجارية من استخدام التسويق المؤثر، فمن المهم اتباع هذه النصائح والحيل. يعتمد اكتساب مستهلكين ذوي جودة عالية على خلفية حملات التسويق المؤثرة على:

العمل مع منشئي محتوى أصليين

عندما تعمل العلامات التجارية مع منشئي محتوى حقيقيين يجسدون علامتها التجارية، فإن ذلك يمهد الطريق لعلاقات حقيقية طويلة الأمد من المرجح أن تنتج مستهلكين ذوي جودة عالية بمرور الوقت.

مع 71% من المبدعين بالقول إنه صوت صادق وأصيل يحافظ على تفاعل الجمهور، من المهم اختيار منشئي محتوى خبراء في مجالهم. تتمثل أفضل المؤشرات على ذلك في النظر إلى إحصائيات مثل نمو الجمهور العضوي، والتي ستسلط الضوء على مدى استثمار منشئ المحتوى في مكانته الخاصة على مدار فترة من الزمن.

إنشاء علاقة هادفة بين المنشئ والعلامة التجارية

إن بناء العلاقات بين المنشئ والعلامة التجارية هو أكثر بكثير من مجرد رؤية نتائج الحملة. يجب أن تضع العلامات التجارية في الاعتبار أنها عندما تعمل مع منشئ محتوى، يتم اعتمادها من قبل تلك الشخصية وهذا يأتي بسمعة ترابطية. مع 64% من المستهلكين بالقول إن القيم المشتركة تساعدهم على إنشاء علاقة موثوقة مع العلامة التجارية، من المهم أن تعمل علامتك التجارية مع منشئي المحتوى الذين يشاركونك قيمك ويمكنهم تمثيل ما تمثله علامتك التجارية بشكل أصلي.

وبدون تنمية هذه العلاقات الهادفة بين المبدع والعلامة التجارية، نرى انخفاض عدد العملاء المحتملين في المراحل الأخيرة من رحلة المبيعات. في الواقع، تقرير وسائل الإعلام غير الاجتماعية للمؤثر اكتشفت مؤخرًا أن أكثر من نصف المتسوقين من الجيل Z قد تخلوا عن عملية شراء لأنها لا تتوافق مع قيمهم.

منح المبدعين التحكم الإبداعي

غالبًا ما ترغب العلامات التجارية في العمل مع منشئ المحتوى لأنها تعلم أن هذا الشخص يمكنه توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية لعلامته التجارية. ومع ذلك، فإنهم يرتكبون خطأ الإفراط في توجيه منشئ المحتوى حتى يصبح المحتوى قسريًا ولا يتردد صداه لدى الجمهور المستهدف.

في دراسة حديثة، أشار 24.5% من منشئي المحتوى إلى أن طلب عدد كبير جدًا من المسودات لنشر ما هو خطأ شائع ترتكبه العلامات التجارية عند التعامل معهم، ورأى 28% أن إجبارهم على الإفراط في مشاركة المحتوى أو المشاركة عبر كل قناة كان أكبر خطأ ارتكبوه. تثبت هذه النتائج أنه غالبًا ما يكون من الأكثر فعالية السماح لمنشئ المحتوى بإنتاج محتوى يريد جمهوره مشاهدته دون الإفراط في توجيه نهجه.

لا يمكن إنكار قيمة التسويق المؤثر ويجب على العلامات التجارية التي تفكر في العمل مع المبدعين اتخاذ إجراءات فورية. عند شخصية مؤثرة، نحن نبني علاقات هادفة بين العلامات التجارية ومنشئي المحتوى لدينا، ولذا فنحن جاهزون لمساعدتك في إنشاء حملات تسويقية مؤثرة تنجح في بناء قاعدة مستهلكين عالية الجودة.