نحن نعلم بالفعل أن منشئي المحتوى يلعبون دورًا كبيرًا في التأثير على قرارات الشراء لجمهورهم المستهدف، مع 31% من مستخدمي الإنترنت العالميين إدراج البحث أو البحث عن منتجات للشراء كأحد الأسباب الرئيسية لاستخدامهم لوسائل التواصل الاجتماعي، ارتفاعًا من 23٪ في عام 2015. وفي الوقت نفسه، 4 من كل 10 من جيل الألفية يقولون إنهم يرتبطون بالمبدع أكثر من أصدقائهم ومتابعيهم، و 49% من المستهلكين تعتمد على توصيات منشئي المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي. توضح هذه الحقائق مدى اعتماد المستهلكين على منشئي المحتوى وقنواتهم الاجتماعية لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم.

نظرًا لأن العطلات والسفر تمثل عملية شراء عالية التكلفة، وشيء يفكر فيه المستهلكون بتفصيل كبير، يمكن أن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والتوصيات من منشئي المحتوى الموثوق بهم على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر قوة. وبالتالي، يجب أن تفكر العلامات التجارية في العمل مع المبدعين على أساس تعاقدي، من أجل جني الفوائد الكاملة لحملة التسويق المؤثر.

ومع ذلك، فإن إدخال العقد في العملية يؤدي أيضًا إلى زيادة ضوابط العلامة التجارية، مثل المزيد من الطلبات الثابتة على وقت منشئي المحتوى والمزيد من التحكم في النهج الإبداعي، وبالتالي، سيرغب معظم منشئي المحتوى في الدفع. نظرًا لأن العديد من منشئي المحتوى الراغبين في العمل على حملة سفر غير مدفوعة الأجر، لماذا لا تزال العديد من العلامات التجارية تختار التعاقد مع أفضل منشئي المحتوى للعمل على حملات السفر الخاصة بهم؟

يمكنك تحمل المسؤولية مع التوجيه الإبداعي

عند التعاقد مع منشئ محتوى في حملة تسويق مؤثرة برعاية، تُمنح الشراكة مزيدًا من الشرعية، وتكون العلامة التجارية قادرة على التحكم بشكل أكبر في إخراج المحتوى. قد يكون هذا ضروريًا إذا كنت تبحث عن إنشاء محتوى مركّز برسائل محددة في حملة تسويق المحتوى الخاصة بك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

في حين أن معظم منشئي المحتوى، سواء كانوا متعاقدين أم لا، سيعملون مع العلامة التجارية حول رسائل العلامة التجارية، عندما تكون العلاقة غير متعاقدة، لا يمكن دائمًا صياغة ذلك والاتفاق عليه مسبقًا، كما يحدث في اتفاقية تعاقدية.

في الأساس، عند العمل مع منشئي محتوى غير متعاقدين - وبالتالي غير مدفوعين عادةً - تتعرض العلامات التجارية لخطر قيام منشئ المحتوى بنشر أي شيء عن رحلته. عند التعاقد مع منشئي المحتوى، ستتمكن العلامة التجارية من العمل معهم على المراسلة ومظهر المحتوى ذي العلامة التجارية واستهداف المستهلكين بطريقتهم المثالية. سيكون بإمكانهم أيضًا لعب دور أكبر في العملية الإبداعية الشاملة والموافقة على المسودات لضمان توافق المحتوى مع استراتيجية التسويق الأوسع الخاصة بهم. يمكن أن يكون هذا ذا قيمة كبيرة لتلك العلامات التجارية التي ترغب في نقل رسالة معينة.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أننا في Influencer نعتقد حقًا أن أفضل محتوى ذي علامة تجارية يتم إنشاؤه عندما يكون لدى المبدعين وكالة على منشوراتهم، من أجل جعلها أصلية قدر الإمكان. عند العمل مع منشئ محتوى، يجب أن تفكر العلامات التجارية في تزويد منشئ المحتوى برسائل العلامة التجارية الخاصة به، وفكرة تقريبية عن جمالية المحتوى، قبل السماح لمنشئي المحتوى بإنتاج محتوى يعرفون أنه سيجذب متابعيهم.

ستكون قادرًا على إنشاء شراكات طويلة الأجل

تمهد العلامات التجارية التي تعمل مع منشئيها على أساس تعاقدي الطريق لشراكة صحية وناجحة على المدى الطويل، وغالبًا ما تؤدي إلى إنشاء دعاة للعلامة التجارية في منشئي المحتوى هؤلاء.

لا يقتصر الأمر على احتمال شعور منشئ المحتوى بالراحة عند معرفة أنك تقدر عمله، مما يجعله أكثر عرضة للعمل معك في المستقبل، بل سيساعد أيضًا على بناء المزيد من العلاقة بين العلامة التجارية ومتابعي منشئ المحتوى، لأنه من غير المحتمل أن يتعاون المنشئ أيضًا مع العلامات التجارية المنافسة. يتيح لك التعاقد مع منشئي المحتوى كعلامة تجارية تقييد ما ينشرونه للعلامات التجارية المنافسة في إطار زمني معين. على العكس من ذلك، مع منشئي المحتوى غير المتعاقدين، لن تكون لديك الوكالة بشأن ما إذا كانوا سيتعاونون مع علامات تجارية أخرى أم لا.

بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يحب منشئو محتوى السفر التعاون مع العلامات التجارية في وقت مبكر من العملية، حتى يتمكنوا حقًا من جلب عقولهم الإبداعية إلى الحملة. يدرك المتابعون حقيقة أن العديد من منشئي المحتوى يحصلون على رحلات مدفوعة الأجر، لذلك من المنطقي إبرام اتفاقية تعاقدية والدفع لمنشئي المحتوى، وبالتالي حملهم على استثمار الوقت في حملة أكثر إثارة للاهتمام وطولًا، بدلاً من مجرد إنتاج محتوى حول مدى روعة الرحلة لمرة واحدة. يمكن أن يكون استخدام منشئي المحتوى كسفراء للعلامة التجارية بهذه الطريقة طريقة رائعة حقًا لتعزيز المشاركة والتأثير على قرارات الشراء لمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي في حملتك التسويقية المؤثرة.

لقد رأينا أيضًا منشئي محتوى يستشيرون الفنادق حول كيفية جعل أنفسهم أكثر جاذبية للإنستغرام حتى يحصل الفندق على مزيد من التغطية على وسائل التواصل الاجتماعي ويجذب العملاء المناسبين. يمكن لمنشئي المحتوى المساعدة في التصميم أو التدوين عبر الفيديو أو نشر قصص حول أعمال التجديد، أو حتى مجرد مشاركة نظرة من وراء الكواليس حول كيفية إدارة الفندق.

يتمثل الهدف دائمًا في تقديم محتوى أصلي يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف، ويؤدي تشغيل الحملات مع منشئي المحتوى المتعاقدين إلى ديناميكية أكثر تعاونًا وطويلة الأجل.

سوف تتأكد من توجيه حركة المرور إلى صفحتك

وغني عن القول أن أحد أهم أجزاء تسخير الشبكات الاجتماعية لمنشئ المحتوى هو ضمان أنها تمنح العلامة التجارية تغطية ممتازة، باستخدام العلامات الصحيحة. مع منشئي المحتوى المتعاقدين، يمكنك التأكد من أنهم يضعون علامة عليك في كل خطوة على الطريق عبر القنوات الاجتماعية، وبالتالي سيتمكنون من توجيه المزيد من الزيارات والمشاركة إلى صفحتك.

علاوة على ذلك، أصبح Instagram الآن المكان المفضل لتوصيات السفر، حيث تتيح العلامات الجغرافية للأشخاص البحث عن مصدر إلهام لموقع معين. سيتيح لك منشئو المحتوى المتعاقدون التأكد من أنهم يضعون علامة على الموقع الذي تريده، لمساعدتك في الظهور في «أهم المشاركات» لبعض العلامات الجغرافية. يتم اختيار أهم المشاركات من خلال خوارزمية Instagram استنادًا إلى أشياء مثل حجم الحساب ومعدل المشاركة، لذا فإن الحصول على منشئ محتوى يقوم بوضع علامات استراتيجية على المواقع سيساعدك في الوصول إلى الأشخاص أثناء محاولتهم العثور على مصدر إلهام جديد ومثير للسفر، مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية أيضًا. بعض أفضل الأمثلة على موافقات المشاهير مثل هذه تأتي من أمثال ميكي تينازاس (@thetravelpro)، أو مراد عثمان (@muradosmann).

ستعمل مع منشئي المحتوى ذوي الجودة العالية

عندما يتعلق الأمر بمبدعي السفر، فهناك الكثير منهم وسيكون الكثير منهم على استعداد للعمل مجانًا. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في العمل مع أفضل منشئي المحتوى، فمن المحتمل جدًا أنك ستحتاج إلى الدفع لهم، مما يؤدي لاحقًا إلى زيادة الحاجة إلى العقد. مع هذه الدفعة، سيأتي المزيد من المحتوى الأصيل والمزيد من المشاركة والاحترام من الجمهور الذي يعرف أن منشئ المحتوى هذا لا يعمل فقط مع أي شخص.

ومن الأمثلة الرائعة على استخدام المبدعين ذوي الجودة العالية حملتنا الأخيرة مع مجلس السياحة التونسي، والتي تهدف إلى تشجيع المتابعين على الاهتمام بالبلاد كوجهة لقضاء العطلات.

لقد عملنا مع مبدعين رفيعي المستوى معروفين برحلاتهم المذهلة حول العالم. تم نقل المجموعة المكونة من 7 أفراد إلى تونس للاستمتاع بجولة في البلاد وإنشاء بعض المحتوى المذهل الذي كشف عن جمال المكان. أنتج كل منشئ محتوى منشورًا على Instagram و 6 قصص على Instagram لاقت صدى لدى الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى كمية هائلة من المحتوى العضوي الذي تم التقاطه بشكل طبيعي طوال رحلتهم.

إن تشغيل حملة تسويق مؤثرة متعاقد عليها يعني أنه كان بإمكاننا الوصول إلى أفضل منشئي السفر، مع مجتمعات قوية مليئة بالأشخاص الذين وثقوا حقًا بنصائحهم عبر شبكاتهم الاجتماعية. كما تمكنا من العمل بشكل أكثر إبداعًا مع هؤلاء المبدعين، مما يضمن تلبية موجز مجلس السياحة التونسي بالكامل.

بواسطة لوسي رايتسون، مدير المبيعات في شخصية مؤثرة.