الموضة هي إحدى الصناعات التي تبنت التسويق المؤثر بشكل كامل، ولسبب وجيه. تتوافق الطبيعة المرئية المتأصلة للأزياء تمامًا مع المنصات التي تسود فيها الجماليات والصور. لطالما كان Instagram مركزًا لمنشئي الأزياء، بينما تنمو المنصات الجديدة مثل TikTok و YouTube بسرعة، مما يوفر لمنشئي المحتوى طرقًا إضافية لعرض أسلوبهم ورؤاهم من خلال محتوى الفيديو.

في هذه المقالة، نستكشف الوضع الحالي للتسويق المؤثر في صناعة الأزياء والإحصاءات الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها.

إحصاءات نمو الصناعة

الأزياء والبيع بالتجزئة‍

يسير سوق الأزياء في المملكة المتحدة على الطريق الصحيح لتحقيق نمو مثير للإعجاب، مع استمرار هيمنة الملابس على القطاع ومن المتوقع أن تحقق إيرادات مذهلة بقيمة 39.95 مليار دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2024. يشهد كل من قطاعي الأزياء السائدة والفاخرة ازدهارًا، حيث من المتوقع أن يساهم قطاع الرفاهية وحده بمبلغ 7.38 مليار دولار أمريكي، مدفوعًا بالطلب المتزايد وإنفاق الفرد البالغ 108.66 دولارًا أمريكيًا في جميع أنحاء البلاد. تشهد التجارة الإلكترونية، على وجه الخصوص، طفرة كبيرة، حيث من المتوقع أن تنمو التجارة الإلكترونية للأزياء بنسبة 45.56٪ من 2024 إلى 2029، لتصل إلى 58.1 مليار دولار أمريكي، مما يؤكد التحول نحو التسوق عبر الإنترنت وتعزيز دورها كقوة دافعة في صناعة البيع بالتجزئة.

التسويق المؤثر‍

يستمر الإنفاق الإعلاني في المملكة المتحدة في الارتفاع، حيث من المتوقع أن يصل قطاع التسويق المؤثر إلى 1.73 مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 8.14٪ بين عامي 2024 و 2029. وهذا يعكس الأهمية المتزايدة لمنشئي المحتوى في جذب جماهير عالية التفاعل عبر الإنترنت، لا سيما في صناعة الأزياء. تستثمر العلامات التجارية بشكل متزايد في التسويق المؤثر كاستراتيجية رئيسية للتواصل مع المستهلكين.

هذا العام وحده، من المتوقع أن يصل متوسط الإنفاق الإعلاني لكل مستخدم إنترنت في هذه المساحة إلى 19.86 دولارًا أمريكيًا. من المتوقع أن تساهم صناعة الأزياء، وهي المحرك الرئيسي لهذا الاتجاه، بمبلغ 1.17 مليار دولار أمريكي في الإنفاق على إعلانات منشئي المحتوى، أي بمتوسط 18.87 دولارًا أمريكيًا لكل مستخدم إنترنت. في المملكة المتحدة، شهد الإنفاق على إعلانات منشئي المحتوى نموًا ملحوظًا، حيث تضاعف أكثر من ثلاثة أضعاف منذ عام 2019 ليصل إلى 791 مليون جنيه إسترليني بحلول عام 2023. يسلط هذا الارتفاع السريع الضوء على الأهمية المتزايدة للمبدعين في استراتيجيات تسويق العلامة التجارية.

إحصائيات منصة المؤثرين

يحقق منشئو الأزياء تفاعلًا مثيرًا للإعجاب عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تبرز TikTok كأفضل منصة للتفاعل. بالمقارنة مع الإعلانات التقليدية، فإن حملات التسويق المؤثر تقيم روابط أقوى وتحقق مشاركة أعلى. في المتوسط، يرى منشئو الأزياء معدل مشاركة 1.53٪ عبر جميع القنوات، مع أرقام بارزة تشمل 1.59٪ على Instagram، و 2.26٪ على TikTok، و 0.24٪ على X (تويتر سابقًا)، و 0.97٪ على YouTube. بشكل عام، تقدم حملات التسويق المؤثر متوسط معدل مشاركة يبلغ 4.2٪، وهو ما يفوق بكثير طرق الإعلان التقليدية.

التسويق المؤثر لإحصاءات الأزياء والتجزئة

يعمل منشئو المحتوى بشكل متزايد على تشكيل قرارات شراء المستهلكين، لا سيما في قطاع الأزياء. يعتمد العديد من المتسوقين الآن على توصيات المبدعين عند اختيار الملابس والأحذية والإكسسوارات، مما يسلط الضوء على تأثيرها المتزايد على سلوك المستهلك. في المملكة المتحدة والولايات المتحدة، قام 10٪ من المستهلكين مؤخرًا بشراء أزياء بناءً على توصية منشئ المحتوى. وترتفع هذه النسبة إلى 42% في جميع فئات المنتجات، مع قيام 62% من الجماهير التي تركز على الموضة بإجراء عمليات شراء بسبب تأييد منشئي المحتوى - وهي نسبة تزيد بمقدار 1.5 مرة عن المتوسط. علاوة على ذلك، يوفر التسويق المؤثر متوسط عائد الاستثمار (ROI) أعلى بـ 6.5 مرة من طرق الإعلان التقليدية.

إحصاءات سلوك المستهلك‍

يبحث عشاق الموضة بشكل متزايد عن إلهام التسوق على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تؤثر موافقات المبدعين والمشاهير بشكل كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم. يستخدم ما يقرب من 29.5٪ هذه المنصات لاكتشاف العناصر، مما يجعلهم أكثر عرضة بنسبة 70٪ للاعتماد على هذه المنصات لإلهام التسوق.

تزيد توصيات منشئي المحتوى المتكررة من احتمالية الشراء بنسبة 68.25% لمتسوقي الأزياء ونمط الحياة. بالإضافة إلى ذلك، يكتشف 40٪ من عشاق الموضة في المملكة المتحدة والولايات المتحدة العلامات التجارية من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، ويزداد احتمال العثور على العلامات التجارية بنسبة 89٪ من خلال موافقات المبدعين أو المشاهير. هذا يسلط الضوء على الدور الحاسم للتسويق المؤثر في كل من اكتشاف العلامة التجارية وقرارات الشراء.

في الختام‍

لا يمكن إنكار تأثير المبدعين في صناعة الأزياء، حيث أثبت التسويق المؤثر أنه استراتيجية قوية للعلامات التجارية. من قيادة اكتشاف العلامة التجارية إلى تشكيل قرارات الشراء، أصبح التسويق المؤثر حجر الزاوية في نمو تجارة الأزياء بالتجزئة. ومع استمرار تطور الصناعة، ستظل العلامات التجارية التي تستثمر في شراكات منشئي المحتوى الأصيلة في الصدارة، وستجني ثمار هذه القناة التسويقية المتنامية باستمرار.