مرحبًا بك في Impact Studio Drop #09، للتعمق في الطرق الجديدة والمثيرة وغير المتوقعة أحيانًا للقيام بأشياء رائعة مع منشئي المحتوى.

في Drop لهذا الأسبوع، نستكشف الطبيعة المتغيرة للإهداء وما يعنيه ذلك لحملات تبادل القيمة بين العلامات التجارية ومنشئي المحتوى.

منذ وقت ليس ببعيد، سيطرت عمليات النقل بأسلوب المنتجات الموهوبة على YouTube وكانت حملات السفر بسيطة مثل الرحلات الجوية والإقامة المجانية - ولكن في مشهد منشئي المحتوى اليوم، يطالب كل من العلامات التجارية ومنشئي المحتوى بالمزيد من بعضهم البعض، مما يؤدي إلى فرص رائعة لعلاقات أكثر فائدة للطرفين.

العملة التعاونية: تطور تبادل القيمة بين المبدعين والعلامات التجارية

تبادل القيمة - علاقة مفيدة للطرفين حيث تستفيد كل من العلامة التجارية ومنشئ المحتوى من التعاون. يمكن أن تتضمن هذه التبادلات قيمة نقدية ولكن يمكن أيضًا أن تكون بورصات تجريبية وقائمة على الفرص.

مع نمو اقتصاد منشئي المحتوى، تستمر طريقة تبادل القيمة بين العلامات التجارية ومنشئي المحتوى في التطور. ما كان في السابق حفنة من طرود العلاقات العامة، سرعان ما أصبح مدفوعًا للعطلات الشاملة. ولكن ما الأشياء الأخرى التي يريدها منشئو المحتوى وكيف يمكن للعلامات التجارية الاستمرار في زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد من علاقات منشئي المحتوى التي يبنونها ويحافظون عليها؟

على الرغم من أن الهدايا كانت ذات يوم حجر الزاوية في مشاركة العلامة التجارية، إلا أن هناك الآن أسئلة تتعلق بعائد الاستثمار في عصر يتم فيه الآن قياس محتوى منشئي المحتوى جنبًا إلى جنب مع قنوات التسويق الأخرى. تعرف العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في هذا المجال أنها بحاجة إلى طلب المزيد من عمليات تنشيط المحتوى الاجتماعي الخاصة بها بدلاً من التعرض البسيط للمنتج.

نظرًا لأن العلامات التجارية أصبحت أكثر تطلبًا بشأن كيفية ظهور منتجاتها في المحتوى والرسائل المحيطة بها، فإننا نشهد العقود ومتطلبات المحتوى المحددة المضمنة في حملات الهدايا. لمواكبة هذا الطلب المتزايد، بدأ منشئو المحتوى بدورهم في المطالبة بمزيد من القيمة من العلامات التجارية. لم يعد المنتج البسيط أو التجربة الموهوبة دائمًا كافية لجعل هذا الأمر مفيدًا لهم.

لذا نعود إلى حيث بدأ كل شيء - الإهداء.

أرسلت Charlotte Tilbury حزم العلاقات العامة إلى المبدعين في صناعة التجميل الذين فقدوا أحمر الشفاه كجزء من حملة #HollywoodHeist الخاصة بهم. على الرغم من أن هذه الحملة صُممت لتبدو وكأنها حادث في البداية، إلا أن العلامة التجارية كانت في الواقع تجذب منشئي المحتوى لنشر محتوى حول المنتج المفقود، حتى يتمكنوا من إطلاق تطبيق مكتشف أحمر الشفاه ردًا على ذلك.

لم تؤد هذه الحملة إلى زيادة الوعي بالأداة الجديدة فحسب، بل أصبح جمهور المبدعين مستثمرًا في «الحادث»؛ مما أدى إلى إثارة المناقشات داخل مجتمعات المبدعين وجعل جمهورهم يرغب في العودة لمشاهدة ما تم الكشف عنه. انتهى الأمر بحملة هدايا ناجحة للغاية، نظرًا للفكرة التي تم وضعها في جعلها جزءًا من حملة جذابة يمكن للجمهور الاستثمار فيها.

مزج الفرص المدفوعة والموهوبة

هناك تكتيك آخر تستخدمه العلامات التجارية بشكل متكرر يتضمن خلط الحملات الموهوبة مع الفرص المدفوعة لمنشئي المحتوى الأكثر ولاءً للعلامة التجارية وذوي الأداء العالي.

غالبًا ما تتخذ هذه البرامج شكل برامج السفراء، حيث يصبح منشئو المحتوى دعاة للعلامة التجارية على مدى فترة زمنية أطول. ليتم اختيارهم للحملات المدفوعة والدعوات إلى الأحداث على مدار العام، يُطلب من منشئي المحتوى إظهار دعمهم للعلامة التجارية من خلال مشاركات المحتوى المجانية. تنظر العلامات التجارية إلى أداء كل منشئ محتوى وتقدم لمن لديهم محتوى عالي الأداء فرصًا أكبر ومدفوعة. من خلال القيام بذلك، يساعد منشئو المحتوى العلامات التجارية على أن يسمعها المزيد من الأشخاص مع فرصة تلقي المزيد من الأعمال على خلفية ذلك.

ولكن ماذا عن العلامات التجارية القادرة على تقديم أكثر من ذلك بكثير لمنشئي المحتوى؟

من الهدايا التقليدية إلى مبادرات مثل Creator Labs، تبحث العلامات التجارية باستمرار عن طرق لتعزيز العلاقات مع المبدعين مع الحفاظ على الفعالية من حيث التكلفة.

يمكن أن يكون الحل هو التمسك بحملات الهدايا، ولكن القيام بذلك بطريقة توفر لمنشئي المحتوى شيئًا جذابًا يمكنهم إنشاء محتوى حوله. قد تكون مجرد حزمة علاقات عامة مع أحمر شفاه مفقود، ولكن ما تفعله هو منح منشئي المحتوى نقطة انطلاق للمحتوى التفاعلي بما يكفي ليهتم به جمهورهم.

حل آخر هو الجمع بين الفرص المدفوعة والعضوية. بالنسبة للعلامة التجارية، يتم تشكيل شراكة أكثر أصالة حيث يُظهر منشئونا حبًا حقيقيًا للمنتجات. بالنسبة لمنشئي المحتوى، يحصلون على مجموعة مستمرة من الفرص للنمو مع العلامة التجارية التي يتشاركون معها.

أخيرًا، تعمل Creator Labs على تمكين المبدعين بالمهارات والخبرات التي تفيد كلا الطرفين. تعمل Creator Labs كمنصة ثنائية الغرض - فهي لا تزود المبدعين بمهارات قيمة فحسب، بل يمكن للعلامات التجارية أيضًا الاستفادة من تأثير المبدعين لتضخيم رسائل العلامة التجارية إلى جماهير جديدة.

وبشكل أساسي، تؤكد الديناميكية المتطورة بين العلامات التجارية والمبدعين على أهمية العلاقات التعاونية. سواء من خلال الهدايا أو المبادرات التعليمية أو برامج السفراء، يكمن المفتاح في خلق القيمة المتبادلة.