Les marques font appel à des personnalités publiques influentes pour promouvoir et promouvoir leurs produits depuis des décennies, bien avant le boom de l'Internet et l'avènement des plateformes de réseaux sociaux. Un moment de réflexion donne des dizaines d'exemples. Footballeurs David Beckham et Freddie Ljungberg pour Calvin Klein, une chèvre de tennis discutable Roger Federer pour la marque de rasage Gillette, et Jennifer Anniston pour Windows 95, Diet Coke et Smartwater, ne sont que quelques exemples de célébrités connues qui ont utilisé leur réputation pour renforcer le prestige des marques avec lesquelles elles ont choisi de travailler.

Un exemple de soutien de célébrités se démarque des autres (non, pas la marque de produits de toilette Head & Shoulders), bien que cela ait également été le cas. approuvé par Sofia Vergara de la renommée de Modern Family, et Joe Hart de l'Angleterre et de la notoriété de Manchester City). On estime que l'ancien boxeur George Foreman a gagné environ 200 millions de dollars grâce à ses approbations du Machine à griller à réduction de graisse Lean Mean, sorti pour la première fois en 1994. Foreman est devenu si étroitement associé au produit que son nom lui est désormais éponyme, désormais connu simplement sous le nom de George Foreman Grill. Tel est le pouvoir de l'approbation des célébrités en tant que tactique marketing.

L'approbation traditionnelle des célébrités existe toujours et est encore largement pratiquée par les marques, en particulier les marques établies qui ont de l'argent à dépenser et une réputation à conserver. L'essor des plateformes de médias sociaux au cours des deux dernières décennies a toutefois ajouté une nouvelle cohorte de personnes influentes au mix marketing. Les nombreux abonnés que les plateformes de réseaux sociaux ont permis aux consommateurs réguliers d'accumuler ont été considérés avec un potentiel équivalent, voire supérieur, à celui des célébrités par les entreprises. Ces personnes, comme les célébrités traditionnelles, sont considérées par les entreprises comme étant en mesure d'exercer une influence comparative sur les décisions de marché de leurs abonnés.

Ainsi, au cours de notre vie, nous avons été témoins de naissance du marketing d'influence, similaire dans son esprit à l'approbation des célébrités et à la preuve sociale en tant que tactiques de marketing, mais pas exactement la même chose. Le marketing d'influence est un phénomène relativement nouveau. Les plateformes de réseaux sociaux et les applications telles que YouTube, Instagram et TikTok que les créateurs de contenu utilisent n'ont pas été créées et lancées à l'origine dans la seule perspective du marketing d'influence. Le marketing d'influence est plutôt né de l'opportunisme entrepreneurial, car les marques et les spécialistes du marketing qui travaillent pour elles ont saisi l'occasion de placer leurs produits sur les rouleaux, les flux et les chronologies des internautes en position de choix, en les associant à des personnes qui gèrent des pages de réseaux sociaux populaires auprès de certaines catégories démographiques.

Les plateformes de médias sociaux elles-mêmes sont encore relativement nouvelles dans le monde, et d'autres apparaissent assez régulièrement. Ces plateformes n'ont pas été conçues spécifiquement pour les spécialistes du marketing d'influence ou le marketing d'influence. Les spécialistes du marketing d'influence qui cherchent à tirer parti des opportunités commerciales offertes par des personnes dont l'audience, grande ou petite, est pertinente pour les produits des marques ont donc dû gérer leurs campagnes à l'aide d'une gamme de logiciels, dont la plupart ne sont pas exactement adaptés à leur objectif.

La planification, le lancement et la production de rapports sur des campagnes de marketing d'influence dans le cadre d'un si grand nombre de programmes différents peuvent rapidement devenir un casse-tête, d'autant plus que de plus en plus de créateurs s'ajoutent au mix. Étant donné que les plateformes de réseaux sociaux ont été conçues pour les consommateurs individuels plutôt que pour les professionnels du marketing d'influence, elles ne sont pas équipées d'outils de gestion de campagnes à multiples facettes.

À ce jour, une grande partie du marketing d'influence a donc été admirablement chaotique. La recherche et l'enregistrement des influenceurs les mieux adaptés à leurs objectifs à l'aide d'outils tels qu'Excel et Google Sheets, les contacter via les outils de messagerie privée des plateformes de réseaux sociaux ou via des ESP et des CRM, planifier des publications dans l'application ou via des outils tels que Hootsuite, et essayer de trouver des moyens précis de mesurer l'impact des campagnes en utilisant des combinaisons d'analyses d'applications ou de Google Analytics, ont fait partie de la procédure statu quo de la vie professionnelle du marketeur d'influence du 21e siècle.

Cependant, certains outils logiciels émergents ont été conçus pour atténuer certaines des difficultés chaotiques auxquelles les spécialistes du marketing d'influence sont confrontés lorsqu'ils mènent actuellement leurs campagnes, et en particulier lorsqu'ils les amplifient à grande échelle. Ce n'est pas si compliqué de mener une petite campagne de marketing d'influence impliquant seulement une poignée de personnes, de plateformes de réseaux sociaux et d'outils, mais une fois que les chiffres atteignent des dizaines, sans parler des centaines, les choses peuvent rapidement devenir incontrôlables. Le marketing d'influence a fait ses preuves pour de nombreuses marques, et les résultats positifs observés ont encouragé les entreprises à accroître l'échelle à laquelle elles sont gérées. Les spécialistes du marketing recherchent donc depuis longtemps des outils qui centralisent la planification, le lancement et les rapports sur les campagnes de marketing d'influence.

Heureusement, il existe désormais des outils pour aider les spécialistes du marketing d'influence à augmenter l'ampleur de leurs campagnes tout en réduisant le chaos et le stress. La plateforme Influence's Waves, par exemple, permet aux spécialistes du marketing et aux influenceurs de collaborer sur des ressources créatives au stade de la planification des campagnes, en fournissant des commentaires et en marquant les publications d'approbation, puis en planifiant et en surveillant. Au sein de la plateforme, des indicateurs de réussite peuvent être sélectionnés, puis des campagnes peuvent être lancées et optimisées sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux, notamment Instagram, TikTok et YouTube. Waves offre donc aux marketeurs et aux créateurs un endroit centralisé où les campagnes peuvent être planifiées, activées, contrôlées et optimisées de manière collaborative.

Enfin, Waves offre également aux spécialistes du marketing la possibilité de consulter le contenu et les indicateurs de performance des créateurs, en compilant tous les éléments habituels tels que les impressions, la portée, les vues et le taux d'engagement, ainsi que le taux d'impact propre à Influencer. Il n'a pas été facile de développer les campagnes de marketing d'influence. Jusqu'à présent, le fait que les plateformes de réseaux sociaux, les outils de gestion de contenu et les logiciels de planification n'aient pas été conçus en tenant compte des responsabilités spécifiques des spécialistes du marketing d'influence a obligé les spécialistes du marketing d'influence à improviser et à se contenter de ce qu'ils ont. Les spécialistes du marketing d'influence ont besoin d'un logiciel de gestion de campagnes spécialement conçu à cet effet depuis un certain temps, et Waves aidera les spécialistes du marketing à développer leurs campagnes d'influence avec moins de tracas et de stress qu'auparavant.

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