Une récente enquête menée par Influencer Marketing Hub a révélé que « 72 % des spécialistes du marketing pensent que la qualité des consommateurs obtenue grâce aux campagnes de marketing d'influence est meilleure que celle des autres types de marketing », et ce résultat est identique à celui de l'étude de l'année dernière. Mais pourquoi les campagnes destinées aux créateurs aident-elles constamment à attirer des prospects qualifiés vers la page d'achat d'une marque et, par conséquent, à créer une base de consommateurs de haute qualité ?

Nous examinons comment les campagnes de marketing d'influence parviennent à augmenter le nombre de prospects qualifiés et partageons ce que les marques peuvent faire pour garantir une base de consommateurs de haute qualité lors de leur prochaine campagne.

Comment les campagnes de marketing d'influence augmentent-elles le nombre de prospects qualifiés ?

Le marketing d'influence est capable de générer des prospects qui ont plus de chances de devenir clients. En effet, les créateurs sont en mesure de toucher un public hyperciblé et très engagé qui s'intéresse déjà aux types de produits dont la marque fait la promotion. Les créateurs sont doués pour établir de véritables relations avec leur public, ce qui leur permet d'acquérir des connaissances approfondies. Lorsque les consommateurs interagissent avec des créateurs, par le biais de sondages, de stories ou d'analyses de publications, cela permet à la fois au créateur et à la marque de comprendre leurs goûts et leurs aversions et, d'une manière générale, leur niveau d'engagement et de valeur. De ce fait, une marque peut être sûre de proposer un produit ou une offre à un consommateur réellement intéressé et donc avoir confiance dans la génération de prospects susceptibles de se convertir.

Lors de l'utilisation d'un Plateforme d'influence qui partage les données des créateurs, les marques peuvent s'assurer que la communauté des créateurs s'intéresse à leur marque ou à l'ensemble du secteur d'activité de la marque avant de les cibler.

Les actifs de contenu aident une marque à dépasser son public favori

Lorsqu'elles travaillent avec un créateur de contenu, avec l'autorisation de celui-ci, les marques peuvent réutiliser ou réutiliser le contenu d'un créateur, en fonction des conditions générales de la campagne. Si tel est le cas, une marque peut publier du contenu sur plusieurs canaux à la fois et ainsi dépasser son public cible. De cette manière, ils peuvent également s'assurer d'obtenir des prospects qualifiés auprès des chaînes de marque, en utilisant les ressources de contenu et les connaissances approfondies de l'audience qu'ils acquièrent lorsqu'ils travaillent avec un créateur.

De plus, associer le marketing d'influence aux médias payants permet aux marques de mener des campagnes stratégiques et créatives qui touchent de nouveaux publics tout au long de l'entonnoir marketing. Alors que le marketing d'influence est un outil clé pour accroître la notoriété et l'engagement d'un public ciblé, les médias payants constituent un moteur important pour les acquisitions et les conversions. Influencer a même récemment annoncé son engagement à garantir à ses clients un retour sur investissement publicitaire maximal en leur offrant des résultats commerciaux garantis, y compris des ventes et des acquisitions garanties, et en remboursant les clients si les résultats convenus ne sont pas atteints.

Si vous souhaitez que votre marque bénéficie du marketing d'influence, il est important de suivre ces conseils et astuces. Attirer des clients de qualité grâce à des campagnes de marketing d'influence repose sur :

Travailler avec des créateurs authentiques

Lorsque les marques travaillent avec des créateurs authentiques qui incarnent leur marque, cela ouvre la voie à de véritables relations à long terme susceptibles de produire des consommateurs de haute qualité au fil du temps.

Avec 71 % des créateurs affirmant qu'il s'agit d'une voix honnête et authentique qui maintient l'engagement de son public, il est important de choisir des créateurs experts dans leur domaine. Les meilleurs indicateurs à cet égard sont l'examen de statistiques telles que la croissance organique de l'audience, qui mettra en évidence l'investissement d'un créateur dans son créneau particulier au fil du temps.

Établir une relation créateur-marque significative

L'établissement de relations entre les créateurs et les marques va bien au-delà de la simple visualisation des résultats d'une campagne. Les marques doivent garder à l'esprit que lorsqu'elles travaillent avec un créateur, elles sont soutenues par ce personnage, ce qui s'accompagne d'une réputation associative. Avec 64 % des consommateurs en disant que des valeurs communes les aident à créer une relation de confiance avec une marque, il est important que votre marque travaille avec des créateurs qui partagent vos valeurs et peuvent représenter de manière authentique ce que votre marque représente.

Si l'on ne cultive pas ces relations significatives entre le créateur et la marque, nous constatons une baisse du nombre de prospects aux dernières étapes du parcours de vente. En fait, Rapport d'un influenceur sur les réseaux sociaux a récemment découvert que plus de la moitié des acheteurs de la génération Z avaient abandonné un achat parce que cela ne correspondait pas à leurs valeurs.

Donner aux créateurs le contrôle de leur création

Souvent, les marques voudront travailler avec un créateur parce qu'elles savent que cette personne peut générer des prospects de haute qualité pour leur marque. Cependant, ils commettent l'erreur de surorienter un créateur jusqu'à ce que le contenu soit forcé et ne trouve pas d'écho auprès du public cible.

Dans une étude récente, 24,5 % des créateurs ont indiqué que le fait d'exiger trop de brouillons pour une publication était une erreur courante commise par les marques lorsqu'elles travaillent avec elles, et 28 % ont indiqué que leur plus grande erreur était de les obliger à trop partager le contenu ou à le partager sur toutes les chaînes. Ces résultats prouvent qu'il est souvent plus efficace de permettre au créateur de produire du contenu que son public souhaite voir sans trop orienter son approche

La valeur du marketing d'influence est indéniable et les marques qui envisagent de travailler avec des créateurs devraient prendre des mesures immédiates. À influenceur, nous établissons des relations significatives entre les marques et nos créateurs, et sommes donc là pour vous aider à créer des campagnes de marketing d'influence qui réussissent à créer une base de consommateurs de haute qualité.