Pourquoi les marketeurs ont-ils besoin de données de première partie ?

Les données de première partie peuvent essentiellement être définies comme des informations collectées par une entreprise (ou une autre organisation) sur les entités avec lesquelles elle traite. Cela peut inclure des clients, des agences, des créateurs de contenu, etc. Pour que les spécialistes du marketing puissent vendre leurs produits, ils ont besoin d'informations sur deux domaines clés : qui souhaite acheter les types de produits que l'entreprise vend ; et quels sont les meilleurs moyens d'atteindre ces groupes de personnes (cela inclut à la fois les canaux utilisés et l'image de marque).

Les spécialistes du marketing peuvent collecter des données de première partie auprès des clients de nombreuses manières. Les méthodes utilisées dépendront donc du type d'entreprise en question. La collecte de données de première partie existe sous de nombreuses formes. Lorsqu'un utilisateur d'un site Web s'inscrit à une newsletter avec son nom et son adresse e-mail, les informations sur cette personne que l'entreprise reçoit sont des données de première partie. De même, lorsqu'une personne achète un produit en ligne auprès d'une entreprise telle qu'Amazon ou ASOS, les informations de livraison fournies par le client qui sont nécessaires pour exécuter sa commande sont également des données de première partie.

Cependant, les ensembles de données de première partie que les entreprises sont désormais en mesure de collecter peuvent être encore plus détaillés et encore plus puissants que cela. Outils d'analyse Web sophistiqués et technologie d'API (Interface de programmation d'applications — imaginez une API un peu comme celle d'un serveur de restaurant : les serveurs fournissent aux clients des restaurants une interface qui leur permet de communiquer avec les chefs en cuisine pour qu'ils sachent quoi cuisiner. De même, une API fournit une interface entre les applications, leur transmettant des informations spécifiques) permet aux entreprises de récolter et de stocker des données sur la manière dont les utilisateurs interagissent exactement avec un site Web, y compris des informations sur la gamme de produits qu'un individu a consultés, la date de son dernier achat, le nombre d'achats qu'il a effectués fabriqués par l'entreprise, combien de temps ils les dépenses consacrées à la consultation de certains produits et la date à laquelle ils ont visité le site Web et/ou l'application pour la dernière fois. Ce sont toutes des données de première partie, et ce sont toutes des informations incroyablement puissantes qui permettent aux spécialistes du marketing de créer des campagnes pour des segments d'utilisateurs spécifiques. La segmentation des cohortes est une activité essentielle pour les spécialistes du marketing, car les données de première partie sont utilisées pour les campagnes de marketing numérique via les canaux CRM, les réseaux sociaux payants et le PPC.

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Les avantages de l'authentification des données de première partie dans le marketing d'influence

Avec l'essor des réseaux sociaux, de nouvelles opportunités sont apparues pour les spécialistes du marketing. Si les entreprises parviennent à développer des relations avec des créateurs de contenu qui ont réussi à accumuler des abonnés importants ou très spécialisés, les marques peuvent tirer parti de ces relations pour présenter leurs produits à un public très large ou très spécifique, dans le but ultime de générer de la notoriété de la marque et des ventes de produits. Au fur et à mesure que cette nouvelle opportunité marketing s'est développée et est devenue plus claire pour les marques, les créateurs de contenu ont également réalisé qu'il existait une opportunité de marché. C'est un marché qui est rapidement devenu compétitif, les créateurs se disputant des partenariats lucratifs. Pour travailler avec ces marques, les créateurs doivent les convaincre que les personnes qui les suivent sont susceptibles d'être réellement intéressées par leur produit. En outre, les marques doivent également être convaincues que le nombre et le type de personnes que les créateurs promettent de toucher correspondent à leurs attentes et à leur budget lorsqu'il s'agit de projeter leur impact.

Par conséquent, les spécialistes du marketing d'influence doivent s'assurer qu'ils choisissent de travailler avec des créateurs de contenu qui correspondent bien à leur marque et, pour ce faire, ils ont besoin d'une méthode pour authentifier les données relatives à l'audience de ces créateurs potentiels. Des outils permettant d'authentifier les données transmises par les créateurs de contenu aux spécialistes du marketing ont été développés, notamment Vagues d'influenceurs logiciel. L'utilisation de logiciels pour obtenir et authentifier des données de première partie sur l'audience des créateurs de contenu présente deux avantages principaux pour les spécialistes du marketing d'influence. Le premier avantage réside dans la fonction des outils d'authentification qui permet d'arbitrer entre les marques et les créateurs de contenu, afin de garantir que les deux parties peuvent faire confiance aux données qu'elles reçoivent l'une de l'autre et à leur sujet. Des logiciels tels que Waves, qui sont intégrés aux API de la plateforme sociale, peuvent authentifier les données que les marketeurs reçoivent des créateurs et les concernant. Ils garantissent ainsi l'exactitude des informations critiques concernant la démographie de l'audience, la portée et d'autres indicateurs clés des créateurs. Cela renforce le degré de certitude sur lequel les spécialistes du marketing peuvent modéliser leurs budgets et leurs prévisions lorsqu'ils développent des campagnes de marketing d'influence. Les outils d'authentification peuvent vérifier les informations transmises entre les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing d'influence, garantissant ainsi que les données utilisées pour investir dans des partenariats stratégiques visant à développer l'audience d'une entreprise sont aussi précises que possible.

L'utilisation d'outils d'authentification peut fournir aux spécialistes du marketing d'influence un deuxième avantage essentiel lors du développement de leurs campagnes. L'accès à des données de première partie sur les audiences des créateurs de contenu fournis par ces outils offre aux spécialistes du marketing la possibilité de recueillir des informations, à la fois précises et détaillées, sur les membres de ces audiences. Lorsque les entreprises mènent des campagnes de marketing d'influence, c'est de plus en plus courant pour les exécuter à grande échelle, choisissant souvent de travailler avec des dizaines de créateurs de contenu. Ces créateurs peuvent être aussi bien ceux qui comptent des millions d'abonnés que ceux dont la micro- ou la nano-audience est beaucoup plus restreinte. Les outils d'authentification granulaires de l'audience fournissent aux spécialistes du marketing d'influence les moyens de connaître les caractéristiques distinctives des followers de chaque créateur. Ces informations peuvent aider les spécialistes du marketing d'influence à développer des campagnes spécifiques à chaque créateur de contenu et à son public. Les équipes marketing peuvent ensuite produire des ressources créatives sur la base de ces informations, qui sont personnalisées et donc susceptibles de trouver un écho auprès du public des créateurs spécifiques. De plus, un logiciel d'authentification peut ensuite être utilisé pour vérifier les données de performance de ces campagnes de marketing d'influence, car les données sont transmises directement des profils des créateurs à la marque partenaire. La marque peut ensuite utiliser ces données fiables pour informer et optimiser le développement de ses futures campagnes.

Enfin, les données collectées par les spécialistes du marketing auprès des créateurs de contenu sur les performances des campagnes de marketing d'influence et de marketing de produits lorsqu'elles sont placées devant le public des créateurs fournissent des informations vitales et précieuses pour les entreprises. Ces données de performance peuvent aider les spécialistes du marketing de deux manières principales : tout d'abord, elles peuvent les informer sur les groupes de personnes les plus réceptifs à leurs publicités et à leurs produits, ce qui permet aux entreprises de sélectionner les créateurs avec lesquels travailler dont le nombre d'abonnés correspond le mieux à leur public cible et qui sont donc les plus susceptibles de générer de bons résultats commerciaux. Deuxièmement, les données peuvent également aider les entreprises à comprendre quelles tactiques et techniques publicitaires fonctionnent le mieux que les autres. Si les entreprises développent une gamme d'actifs créatifs à utiliser dans le cadre de leurs campagnes de marketing d'influence, les spécialistes du marketing peuvent analyser les données fiables recueillies auprès des créateurs afin de distinguer les publicités les plus performantes des publicités les moins performantes, puis optimiser les futures campagnes marketing pour s'assurer qu'ils élaborent des actifs créatifs qui, selon les statistiques historiques, ont plus de chances de réussir à l'avenir.

Des données de première partie précises constituent un outil essentiel pour tout agent de marketing. L'essor des plateformes de réseaux sociaux et des créateurs de contenu a présenté de nouveaux défis mais également de nouvelles opportunités pour les spécialistes du marketing qui cherchent à exploiter le potentiel marketing de leur public. Ces créateurs de contenu donnent accès à divers groupes de personnes auprès desquels les marques pourraient faire du marketing. Les outils d'authentification ont permis aux entreprises de vérifier les informations qu'elles reçoivent des créateurs sur ces groupes de personnes. La confiance que ces outils ont suscitée a permis aux marques de s'associer aux créateurs de contenu en toute confiance, car leur connaissance de la démographie de l'audience des créateurs et des indicateurs de performance historiques des campagnes est devenue beaucoup plus précise. De plus, l'authentification des données de première partie que les logiciels peuvent fournir aux spécialistes du marketing constitue une riche source d'informations sur les caractéristiques de l'audience, permettant aux spécialistes du marketing de développer des campagnes personnalisées pour les audiences spécifiques des créateurs. Comme toujours, la différenciation des audiences et l'optimisation des campagnes sont les principaux piliers du succès marketing. L'authentification par API dans le marketing d'influence permet donc aux spécialistes du marketing de comprendre les audiences et les performances des campagnes, même lorsqu'ils ne possèdent pas les audiences et même lorsqu'ils ne diffusent pas les campagnes eux-mêmes. Les logiciels d'authentification offrent à leur tour plusieurs avantages aux spécialistes du marketing d'influence, en leur permettant de sélectionner les créateurs qui correspondent le mieux à leur marque, d'adapter les campagnes sur mesure à des créateurs spécifiques et d'optimiser les campagnes futures en fonction des données de performance des campagnes passées.