Bienvenue sur Impact Studio Drop #09, qui vous permet de découvrir de nouvelles manières intéressantes et parfois inattendues de faire des choses intéressantes avec des créateurs.

Dans le Drop de cette semaine, nous explorons la nature changeante des cadeaux et ce que cela signifie pour les campagnes d'échange de valeur entre les marques et les créateurs.

Il n'y a pas si longtemps, YouTube était dominé par les articles de style et les campagnes de voyage se limitaient à des vols gratuits et à un hébergement. Mais dans le paysage des créateurs d'aujourd'hui, les marques et les créateurs sont de plus en plus exigeants les uns envers les autres, ce qui ouvre des opportunités fascinantes de relations mutuellement bénéfiques.

Monnaie collaborative : l'évolution de l'échange de valeur entre les créateurs et les marques

Échange de valeur - Une relation mutuellement bénéfique dans laquelle la marque et le créateur profitent de la collaboration. Ces échanges peuvent impliquer une valeur monétaire mais peuvent également être des échanges expérientiels et basés sur les opportunités.

À mesure que l'économie des créateurs se développe, la manière dont l'échange de valeur entre les marques et les créateurs continue de se développer. Ce qui n'était autrefois qu'une poignée de colis de relations publiques est rapidement devenu payant pour les vacances tout compris. Mais qu'est-ce que les créateurs veulent d'autre et comment les marques peuvent-elles continuer à maximiser le retour sur investissement des relations qu'elles établissent et entretiennent avec les créateurs ?

Bien que les cadeaux aient été autrefois la pierre angulaire de l'engagement des marques, leur retour sur investissement soulève aujourd'hui des questions à une époque où le contenu des créateurs est désormais mesuré en parallèle avec d'autres canaux marketing. Les marques les plus performantes dans ce domaine savent qu'elles doivent exiger davantage de leurs activations de contenu social que la simple exposition de leurs produits.

Alors que les marques sont de plus en plus exigeantes en ce qui concerne la manière dont leur produit apparaît dans le contenu et les messages qui l'entourent, des contrats et des exigences spécifiques en matière de contenu sont inclus dans les campagnes de cadeaux. Pour répondre à cette demande croissante, les créateurs commencent à leur tour à demander plus de valeur aux marques. Un simple produit ou une expérience offerte ne suffisent plus toujours à en valoir la peine pour eux.

Revenons donc à l'endroit où tout a commencé : les cadeaux.

Charlotte Tilbury a envoyé des dossiers de relations publiques aux créateurs de l'industrie de la beauté qui n'avaient pas de rouges à lèvres dans le cadre de leur campagne #HollywoodHeist. Au début, cette campagne avait l'air d'être un accident, mais la marque incitait les créateurs à publier du contenu autour du produit manquant, afin qu'ils puissent lancer leur application de recherche de teintes de rouges à lèvres en réponse.

Non seulement cette campagne a permis de faire connaître le nouvel outil, mais le public des créateurs s'est également investi dans cette « mésaventure », suscitant des discussions au sein des communautés de créateurs et donnant envie à leur public de revenir pour regarder les dévoilements. Cette campagne de cadeaux s'est soldée par un énorme succès, en raison de l'idée d'en faire un élément d'une campagne engageante et dans laquelle le public pourrait s'investir.

Mélanger les opportunités rémunérées et les opportunités offertes

Une autre tactique utilisée de plus en plus fréquemment par les marques consiste à mélanger des campagnes de cadeaux avec des opportunités payantes pour les créateurs les plus fidèles à la marque et les plus performants.

Ceux-ci prennent souvent la forme de programmes d'ambassadeurs, dans le cadre desquels les créateurs deviennent les défenseurs de la marque sur une plus longue période. Pour être sélectionnés pour les campagnes payantes et les invitations à des événements tout au long de l'année, les créateurs sont invités à montrer leur soutien à la marque en publiant du contenu organique. Les marques examinent les performances de chaque créateur et proposent à ceux qui proposent du contenu très performant des opportunités plus importantes et payantes. Ce faisant, les créateurs aident les marques à être entendues par un plus grand nombre de personnes et ont ainsi la chance de recevoir plus de travail.

Mais qu'en est-il des marques capables d'offrir bien plus que cela aux créateurs ?

Qu'il s'agisse de cadeaux traditionnels ou d'initiatives telles que Creator Labs, les marques cherchent continuellement des moyens de favoriser les relations avec les créateurs tout en préservant leur rentabilité.

Une solution peut être de s'en tenir aux campagnes de cadeaux, mais de le faire de manière à offrir aux créateurs quelque chose d'intéressant autour duquel ils peuvent créer du contenu. Il s'agit peut-être simplement d'un package de relations publiques auquel il manque du rouge à lèvres, mais il donne aux créateurs un point de départ pour un contenu suffisamment interactif pour intéresser leur public.

Une autre solution consiste à combiner les opportunités payantes et organiques. Pour la marque, un partenariat plus authentique se forme alors que nos créateurs font preuve d'un véritable amour pour les produits. Les créateurs bénéficient d'un flux constant d'opportunités de croissance avec la marque avec laquelle ils travaillent en partenariat.

Enfin, Creator Labs permet aux créateurs d'acquérir des compétences et des expériences qui profitent aux deux parties. Les Creator Labs constituent une plateforme à double objectif : non seulement ils dotent les créateurs de compétences précieuses, mais les marques peuvent également tirer parti de l'influence des créateurs pour amplifier le message de marque auprès de nouveaux publics.

Fondamentalement, l'évolution de la dynamique entre les marques et les créateurs souligne l'importance des relations de coopération. Que ce soit par le biais de cadeaux, d'initiatives éducatives ou de programmes d'ambassadeurs, la clé réside dans la création de valeur mutuelle.