Il est généralement admis que le marketing des entreprises B2B sur les réseaux sociaux est un défi ; alors que les entreprises B2C prospèrent sur les réseaux sociaux, les entreprises B2B ne savent souvent pas comment créer une audience sur les plateformes sociales autres que LinkedIn.

Heureusement, Clubhouse propose un nouveau canal qui se prête à la promotion B2B. Comme la plateforme se concentre sur les personnes partageant leur expérience commerciale et leur expertise, elle permet naturellement aux gens de diffuser des informations sur leur produit ou service.

Alors que l'application exclusive sur invitation gagne en popularité, nous examinons les principaux avantages que les entreprises B2B peuvent tirer de l'utilisation de cette nouvelle plateforme de médias sociaux.

Qu'est-ce que Clubhouse et pourquoi est-il idéal pour les spécialistes du marketing B2B ?

Clubhouse est une application de réseau social sur invitation uniquement qui est exclusivement guidée par le son. Alors que le format audio a connu un essor ces derniers temps, cette application répond au nouveau besoin des consommateurs de communiquer avec les gens via les ondes sonores. Oubliez l'époque où vous deviez basculer entre différents podcasts ou supports audio, Clubhouse présente une plateforme sur laquelle vous pouvez écouter des experts du secteur sous un même toit. Une fois qu'un utilisateur existant vous invite à rejoindre l'application, vous pouvez accéder à des salles, avec différents thèmes de conversation avec lesquels vous pouvez interagir.

L'application a déjà obtenu le statut d'icône de démarrage en atteignant une valorisation de 1 milliard de dollars dès sa première année, elle a rejoint Uber et Snapchat, et cette nouvelle façon de consommer du contenu audio, qui permet aux utilisateurs de participer à des conversations plutôt que d'écouter passivement, a été très bien accueillie ; en décembre, l'application comptait 3 500 utilisateurs et aujourd'hui, elle en compte plus de 600 000.

L'une des principales différences entre Clubhouse et les autres plateformes audio est que tout le monde peut créer son propre contenu très facilement ; cette application est un espace sécurisé où les utilisateurs peuvent répondre à des questions, présenter des idées et partager des histoires sans avoir à se soucier des détails techniques liés à l'enregistrement. Cette démocratisation du contenu audio se prête au marketing B2B, car les utilisateurs sont libres de créer leur marque personnelle, de devenir des experts dans leur domaine et de partager ces connaissances avec un public établi via l'application. Par conséquent, les opportunités de partager l'histoire et le message de votre marque, d'entrer en contact avec les clients, de recueillir des commentaires sur les produits ou de promouvoir un événement à venir sont à portée de main.

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5 avantages clés du Clubhouse pour les entreprises B2B

Proposez des expériences interactives

L'un des principaux avantages de l'utilisation de Clubhouse dans le marketing B2B est que votre public peut facilement participer à la conversation. Contrairement aux podcasts, les internautes peuvent intervenir et donner leur avis en temps réel. Cela vous permet de développer votre réseau et de renforcer vos relations, tout en ayant des conversations commerciales réellement utiles avec d'autres experts de votre domaine. Les gens adorent cette façon d'interagir, et cela est prouvé par Clubhouse Évaluation de 4,9 étoiles.

De plus, grâce aux discussions officieuses liées à la politique de « non-enregistrement », Clubhouse propose des expériences beaucoup plus personnalisées et authentiques entre la marque et le consommateur. Cela correspond bien à la demande actuelle, car 73 % des dirigeants B2B ont affirmé que les attentes des consommateurs en matière d'expériences plus personnalisées n'ont jamais été aussi élevées.

Touchez un public déjà engagé

Cette application offre ce que veulent tous les spécialistes du marketing B2B : un public très engagé et intéressé par ce dont vous parlez. S'ils ne l'étaient pas, ils ne seraient tout simplement pas là. Par exemple, si vous créez une salle sur Clubhouse sur un sujet lié à votre offre et que des personnes rejoignent le chat, vous savez qu'elles sont réellement intéressées par le sujet.

Cela donne aux spécialistes du marketing B2B une bonne occasion de lancer des activations de publicités et de marques dans une salle qui s'intéresse directement au sujet traité. Non seulement les utilisateurs de Clubhouse s'intéressent au sujet, mais un utilisateur moyen passe entre 11 et 20 heures une semaine sur l'application. Par conséquent, en rejoignant et en créant des salles adaptées à l'offre de votre marque, vous pouvez être sûr de toucher un public engagé dès le départ.

Autorise les salles sponsorisées et les ambassadeurs de marque

‍Les marques ont la possibilité de sponsoriser des salles où leur annonce figurera au début, ou où leur produit pourrait figurer dans la discussion. Les marques peuvent engager une conversation en faisant appel à des ambassadeurs de marque rémunérés qui mentionnent l'entreprise et son offre dans les salles et les conversations. Le parrainage et les ambassadeurs sont des concepts relativement nouveaux qui ne sont pas largement utilisés sur Clubhouse pour le moment, mais on peut prévoir qu'il y aura une évolution naturelle du marketing payant sur cette application à l'avenir.

Développez une communauté

Il n'est pas facile de créer une communauté sur les réseaux sociaux. Par le passé, LinkedIn et les podcasts étaient les principaux canaux utilisés par les entreprises B2B pour leurs activations marketing et publicitaires. Sur Clubhouse, les entreprises peuvent renforcer la notoriété de leur marque de manière naturelle et organique en créant du contenu autour de leur offre sans promouvoir l'offre elle-même. Cette nouvelle forme de marketing de contenu permet aux marques de créer une communauté de manière détendue.

Renforcer la crédibilité de la marque‍

Les célébrités et l'élite du monde des affaires utilisant toutes la plateforme pour partager leur contenu audio, vous pouvez améliorer la crédibilité de votre marque simplement en étant sur la plateforme. Des personnalités comme Elon Musk, Oprah Winfrey, Drake, Kevin Hart et Chris Rock organisent des conversations sur l'application, renforçant ainsi la réputation d'élite de Clubhouse. Les spécialistes du marketing B2B peuvent en tirer parti très simplement : si vous vous positionnez parmi des personnes de ce calibre, vous serez en mesure de renforcer la crédibilité de votre marque avec une relative facilité !

Bien que cette application soit si récente, certains ne savent pas à quoi s'attendre, il est clair que Clubhouse deviendra une avenue importante sur laquelle les spécialistes du marketing B2B devraient capitaliser. Donc, si vous êtes un agent de marketing ou un annonceur B2B, entrer en contact avec notre équipe pour discuter de la manière dont vous pouvez tirer le meilleur parti de cette nouvelle application et trouver de nouvelles stratégies de marketing B2B qui vous conviennent.