Una encuesta reciente realizada por Influencer Marketing Hub reveló que «el 72% de los especialistas en marketing cree que la calidad de los consumidores obtenida con las campañas de marketing de influencers es mejor que la de otros tipos de marketing», y este es un resultado idéntico al del estudio del año pasado. Pero, ¿por qué las campañas para creadores ayudan constantemente a atraer clientes potenciales cualificados a la página de compras de una marca y, por lo tanto, a generar una base de consumidores de alta calidad?

Estamos analizando cómo las campañas de marketing con influencers logran aumentar los clientes potenciales calificados y compartimos lo que las marcas pueden hacer para garantizar que su próxima campaña logre una base de consumidores de alta calidad.

¿Cómo aumentan las campañas de marketing de influencers los clientes potenciales cualificados?

El marketing de influencers es capaz de generar clientes potenciales que tienen más posibilidades de convertirse en clientes. Esto se debe a que los creadores pueden llegar a un público muy segmentado y altamente comprometido que ya está interesado en los tipos de productos que promociona la marca. Los creadores son excelentes a la hora de establecer relaciones genuinas con su público, y esto les permite obtener una visión profunda. Cuando los consumidores interactúan con los creadores (a través de encuestas, historias o análisis de publicaciones), tanto el creador como la marca pueden entender lo que les gusta y lo que no les gusta y, en general, qué tan comprometidos y valiosos son. De este modo, una marca puede estar segura de que está promocionando un producto o una oferta a un consumidor realmente interesado y, por lo tanto, tener confianza a la hora de generar clientes potenciales que generen conversiones.

Cuando se utiliza un Plataforma de influencers que comparte datos de creadores, las marcas pueden estar seguras de que la comunidad del creador tiene un interés demostrado en su marca o en el sector más amplio de la marca antes de dirigirse a ellos.

Los activos de contenido ayudan a una marca a llegar más allá de su público favorito

Cuando trabajan con un creador de contenido, con el permiso del creador, las marcas pueden reutilizar o reutilizar el contenido del creador, según los términos y condiciones de la campaña. Si este es el caso, una marca puede publicar contenido en varios canales a la vez y, por lo tanto, llegar más allá de su público objetivo. De esta forma, también pueden asegurarse de obtener clientes potenciales cualificados en los canales de la marca, utilizando los recursos de contenido y el conocimiento profundo de la audiencia que obtienen al trabajar con un creador.

Además, combinar el marketing de influencers con los medios de pago permite a las marcas ejecutar campañas estratégicas y creativas que llegan a nuevas audiencias en todo el embudo de marketing. Si bien el marketing con influencers es una herramienta clave para generar conciencia y participación entre un público objetivo, los medios de pago son un importante impulsor de las adquisiciones y las conversiones. Incluso hace poco, Influencer anunció su compromiso de garantizar a los clientes la máxima rentabilidad de su inversión publicitaria ofreciéndoles resultados empresariales garantizados (incluidas ventas y adquisiciones garantizadas) y reembolsando a los clientes si no se cumplen los resultados acordados.

Si quieres que tu marca se beneficie del uso del marketing de influencers, es importante que sigas estos consejos y trucos. Conseguir consumidores de alta calidad gracias a las campañas de marketing de influencers depende de:

Trabajando con creadores auténticos

Cuando las marcas trabajan con creadores auténticos que encarnan su marca, se allana el camino para relaciones genuinas a largo plazo que probablemente generen consumidores de alta calidad con el tiempo.

Con 71% de los creadores Dado que es una voz honesta y auténtica la que mantiene a su audiencia comprometida, es importante elegir creadores que sean expertos en su área. Los mejores indicadores de ello son las estadísticas, como el crecimiento orgánico de la audiencia, que pondrán de manifiesto el grado de interés que ha tenido un creador en su nicho concreto durante un período de tiempo.

Establecer una relación significativa entre el creador y la marca

Construir relaciones entre el creador y la marca es mucho más que solo ver los resultados de una campaña. Las marcas deben tener en cuenta que cuando trabajan con un creador, cuentan con el respaldo de esa persona y esto conlleva una reputación asociativa. ¿Con 64% de los consumidores Dado que los valores compartidos ayudan a crear una relación de confianza con una marca, es importante que tu marca trabaje con creadores que compartan tus valores y puedan representar de forma auténtica lo que tu marca representa.

Sin cultivar estas relaciones significativas entre el creador y la marca, vemos que los clientes potenciales disminuyen en las últimas etapas del recorrido de ventas. De hecho, Informe sobre redes antisociales de un influencer descubrió recientemente que más de la mitad de los compradores de la generación Z abandonaron una compra porque no se ajustaba a sus valores.

Dar a los creadores el control creativo

A menudo, las marcas querrán trabajar con un creador porque saben que esta persona puede generar clientes potenciales de alta calidad para su marca. Sin embargo, cometen el error de sobredirigir a un creador hasta que el contenido se vuelve forzado y no llega al público objetivo.

En un estudio reciente, el 24,5% de los creadores mencionó que el error más común que cometen las marcas cuando trabajan con ellos es pedir demasiados borradores para una publicación, y el 28% sugirió que su mayor error fue obligarlos a compartir demasiado contenido o a compartirlo en todos los canales. Estas conclusiones demuestran que, a menudo, es más eficaz dejar que el creador produzca contenido que su audiencia quiera ver sin exagerar su enfoque

El valor del marketing de influencers es innegable y las marcas que estén considerando trabajar con creadores deben tomar medidas inmediatas. En Influenciador, construimos relaciones significativas entre las marcas y nuestros creadores, por lo que estamos a su disposición para ayudarlo a crear campañas de marketing con influencers que logren crear una base de consumidores de alta calidad.