Ya sabemos que los creadores de contenido desempeñan un papel importante a la hora de influir en las decisiones de compra de su público objetivo, con El 31% de los usuarios de Internet en todo el mundo Incluir la investigación o la búsqueda de productos para comprar es una de las principales razones por las que utilizan las redes sociales, frente al 23% registrado en 2015. Mientras tanto, 4 de cada 10 millennials dicen que se relacionan más con un creador que con sus amigos y seguidores, y 49% de los consumidores depende de las recomendaciones de los creadores en las redes sociales. Estos datos no hacen más que demostrar hasta qué punto los consumidores confían en los creadores y en sus canales sociales para tomar decisiones de compra.

Dado que las vacaciones y los viajes son una compra muy cara y es algo en lo que los consumidores piensan con gran detalle, el contenido generado por los usuarios y las recomendaciones de creadores de confianza en las redes sociales pueden ser aún más poderosas. Por lo tanto, las marcas deberían considerar la posibilidad de trabajar con los creadores por contrato, a fin de aprovechar todos los beneficios de la campaña de marketing con influencers.

Sin embargo, la introducción de un contrato en el proceso también introduce mayores controles de marca, como una mayor exigencia de tiempo para los creadores y un mayor control sobre el enfoque creativo, por lo que la mayoría de los creadores querrán un pago. Con tantos creadores dispuestos a trabajar en una campaña de viajes no remunerada, ¿por qué muchas marcas siguen optando por contratar a los mejores creadores para que trabajen en sus campañas de viajes?

Puedes hacerte cargo de la dirección creativa

Al contratar a un creador para una campaña de marketing con influencers patrocinada, la asociación adquiere mucha más legitimidad y la marca puede tener un mayor control sobre la producción de contenido. Esto puede resultar esencial si quieres crear contenido centrado con mensajes específicos en tu campaña de marketing de contenidos y aumentar el conocimiento de la marca.

Si bien la mayoría de los creadores, contratados o no, trabajarán con la marca en torno a los mensajes de la marca, cuando la relación no es contractual, esto no siempre se puede elaborar y acordar de antemano, como ocurre en un acuerdo contractual.

En esencia, cuando trabajan con creadores no contratados (y, por lo tanto, normalmente no remunerados), las marcas corren el riesgo de que el creador publique algo sobre su viaje. Al contratar a creadores de contenido, la marca podrá trabajar con ellos en la mensajería y la apariencia del contenido de marca y dirigirse a los consumidores de la manera ideal. También podrán desempeñar un papel más importante en el proceso creativo general y aprobar borradores para garantizar que el contenido esté en línea con su estrategia de marketing más amplia. Esto puede ser de gran valor para aquellas marcas que desean transmitir un mensaje específico.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que, en Influencer, creemos sinceramente que el mejor contenido de marca se crea cuando los creadores tienen agencia sobre sus publicaciones, para que sean lo más auténticas posible. A la hora de trabajar con un creador, las marcas deberían plantearse la posibilidad de transmitir al creador su mensaje de marca y una idea aproximada de la estética del contenido antes de permitir que los creadores produzcan contenido que sepan que atraerá a sus seguidores.

Podrá crear asociaciones a largo plazo

Las marcas que trabajan con sus creadores por contrato allanan el camino para una asociación sólida y exitosa a largo plazo, y a menudo incluso crean defensores de la marca en esos creadores de contenido.

No solo es mucho más probable que el creador se sienta cómodo sabiendo que valoras su trabajo, lo que aumenta las probabilidades de que trabaje contigo en el futuro, sino que también ayudará a construir una relación más estrecha entre la marca y los seguidores del creador, ya que es poco probable que el creador también colabore con marcas de la competencia. Contratar a tus creadores te permite, como marca, limitar lo que publican para las marcas de la competencia en un período de tiempo determinado. Por el contrario, en el caso de los creadores de contenido no contratados, la agencia no podrá decidir si colaboran con otras marcas o no.

Además, a los creadores de contenido de viajes a menudo les gusta colaborar con las marcas en las primeras etapas del proceso, para que realmente aporten su creatividad a la campaña. Los seguidores son conscientes del hecho de que muchos creadores reciben viajes de pago, por lo que tiene sentido llegar a un acuerdo contractual y pagar a los creadores para que inviertan tiempo en una campaña más interesante y extensa, en lugar de limitarse a producir contenido sobre lo increíble que es viajar una sola vez. Utilizar a los creadores de contenido como embajadores de la marca de esta manera puede ser una forma impresionante de aumentar la participación e influir en las decisiones de compra de los seguidores de las redes sociales en tu campaña de marketing con influencers.

Incluso hemos visto a creadores asesorar a los hoteles sobre cómo ser más «instagrameables» para que el hotel obtenga más cobertura en las redes sociales y atraiga a la clientela adecuada. Los creadores de contenido pueden ayudar a diseñar, hacer vlogs o publicar historias sobre obras de renovación, o simplemente compartir una visión entre bastidores de cómo funciona un hotel.

El objetivo siempre es ofrecer contenido auténtico que llegue al público objetivo, y la ejecución de campañas con creadores de contenido contratados conduce a una dinámica más colaborativa y a largo plazo.

Te asegurarás de que el tráfico se dirija a tu página

No hace falta decir que una de las partes más importantes para aprovechar las redes sociales de un creador es garantizar que den a la marca una cobertura excelente, con las etiquetas correctas. Con los creadores contratados, puedes asegurarte de que te etiquetan en cada uno de los canales sociales y, por lo tanto, podrán dirigir más tráfico y participación a tu página.

Además de esto, Instagram se está convirtiendo en el lugar de referencia para recomendaciones de viajes, con etiquetas geográficas que permiten a las personas buscar inspiración para un lugar en particular. Los creadores que contraten te permitirán asegurarte de que etiquetan la ubicación que deseas para ayudarte a aparecer en las «publicaciones más populares» de determinadas etiquetas geográficas. El algoritmo de Instagram selecciona las publicaciones más populares en función del tamaño de la cuenta y la tasa de interacción, por lo que si consigues que un creador etiquete las ubicaciones de forma estratégica, te ayudará a llegar a las personas que buscan nuevas fuentes de inspiración para viajar y, al mismo tiempo, a dar a conocer tu marca. Algunos de los mejores ejemplos de este tipo de apoyo de celebridades provienen de personajes como Mikki Tenazas (@thetravelpro) o Murad Osmann (@muradosmann).

Trabajarás con creadores de mayor calidad

Cuando se trata de creadores de viajes, hay muchos por ahí y muchos de ellos estarán dispuestos a trabajar de forma gratuita. Sin embargo, si quieres trabajar con los mejores creadores, es muy probable que tengas que pagarles, lo que aumentará la necesidad de un contrato. Con este pago obtendrás contenido más auténtico, más participación y el respeto de una audiencia que sabe que este creador no trabaja con cualquiera.

Un buen ejemplo de la utilización de creadores de mayor calidad sería nuestra reciente campaña con la Junta de Turismo de Túnez, cuyo objetivo era alentar a los seguidores a interesarse por el país como destino de vacaciones.

Trabajamos con creativos de alto nivel conocidos por sus increíbles viajes por todo el mundo. El grupo de 7 personas voló a Túnez para disfrutar de una gira por el país y creó un contenido increíble que reveló la belleza del lugar. Cada creador publicó una publicación en su feed de Instagram y 6 historias de Instagram que tuvieron repercusión entre su público objetivo. Además, durante su viaje capturaron una gran cantidad de contenido orgánico de forma natural.

Llevar a cabo una campaña de marketing con influencers contratados nos permitió tener acceso a los mejores creadores de viajes del mercado, con comunidades sólidas llenas de personas que realmente confiaban en sus consejos en sus redes sociales. También pudimos trabajar de forma más creativa con estos creadores, asegurándonos de que se cumplían plenamente las instrucciones del Consejo de Turismo de Túnez.

Por Lucie Wrightson, director de ventas de Influenciador.