LinkedIn ist die Plattform, die Geschäftsleute zusammenbringt. Aber mit dem Wachstum der Plattform wächst auch ihr Potenzial, neue Zielgruppen anzusprechen. Es ist an der Zeit, den einzigartigen Wert von LinkedIn als B2B-Marketingplattform zu erkunden.‍

LinkedIns eigenes B2B-Playbook für Marketinglösungen Die Seite fängt die grundlegende Dynamik ein und verleiht der Plattform so viel von ihrem Wert, den die Ersteller von Inhalten nutzen können. Wie LinkedIn selbst es ausdrückte, ist ihre Plattform der perfekte Ort, um „Geschäfte dort zu machen, wo Geschäfte gemacht werden“. Viele andere Social-Media-Plattformen bieten den Erstellern von Inhalten jedoch die Möglichkeit, sich mit anderen Erstellern und Fachleuten von Inhalten zu vernetzen und sie zu rekrutieren und gleichzeitig für ihre eigenen Produkte zu werben und diese zu bewerben.

Also wo genau liegt der einzigartige Wert von LinkedIn für Ersteller und Vermarkter von B2B-Inhalten?

LinkedIn wurde 2002 gegründet. Es ist eine ältere Plattform als Facebook, das 2004 gegründet wurde. Laut Artikeln, die von veröffentlicht wurden, jedoch Puffer und Khoros, LinkedIn hatte 2021 etwa 260 bis 300 Millionen aktive monatliche Nutzer. Dies ist zwar keine geringe Summe, aber im Vergleich zu der Anzahl der monatlich aktiven Nutzer, die zu den beliebtesten Social-Media-Plattformen strömen, ist sie verblasst.

Facebook hat etwa 2,7 Milliarden aktive Nutzer pro Monat, YouTube zieht rund 2,2 Milliarden aktive Nutzer pro Monat an, Instagram hat zwischen etwa 1-1,5 Milliarden aktive Nutzer, während TikTok, das erst 2016 gegründet wurde, bereits unglaubliche 1-2 Milliarden zählt.

Ein großes Publikum bietet ein enormes Potenzial

Es besteht kaum ein Zweifel, dass ein so großes Publikum einen enormen potenziellen Wert für versierte Inhaltsersteller bietet, die ihre Beiträge ihren Zielgruppen zugänglich machen möchten. Verglichen mit den Milliarden von Nutzern, die Facebook, Instagram und YouTube haben, mögen die relativ mickrigen 260-300 Millionen aktiven Nutzer, die LinkedIn pro Monat anzieht, es wie ein ziemlich kleiner Fisch in einem sehr großen Teich erscheinen lassen. Das kleinere Publikum von LinkedIn kann jedoch auf zwei unterschiedliche Arten betrachtet werden.

Der pessimistische Ausblick ist, dass die Plattform hinter anderen Websites für soziale Netzwerke zurückbleibt. Die optimistischere Perspektive und das Argument hier ist jedoch, dass LinkedIn aufgrund seiner vergleichsweise geringeren Größe und seiner ausdrücklichen Positionierung als Netzwerk, auf dem Menschen und Organisationen Geschäfte tätigen können, der Plattform einen Schwerpunkt verleiht, den die Ersteller von B2B-Inhalten zu ihrem Vorteil nutzen können.

Es gibt auch erhebliche Unterschiede zwischen den sozioökonomischen Gruppen, aus denen die Hauptnutzerbasis von LinkedIn besteht, im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen, die der Plattform eine einzigartige Stärke als B2B-Marketingkanal verleihen.

Es gibt mindestens zwei signifikante Unterschiede, die LinkedIn einen Vorteil als B2B-Marketingplattform verschaffen, die Inhaltsersteller nutzen können. Der erste Unterschied ist die Position von LinkedIn auf dem Markt als professionelle Netzwerkseite. Es ist speziell für Unternehmen. Der zweite Unterschied, der sich auf den ersten bezieht, betrifft die wichtigsten demografischen Merkmale, aus denen sich die Nutzerbasis der Website zusammensetzt.

Nehmen wir zum Beispiel das Alter und die sozioökonomische Demografie, aus denen sich die aktiven Nutzer von Facebook im Vergleich zu denen von LinkedIn zusammensetzen. Khoros gibt an, dass 86% der Menschen im Alter von 18 bis 29 Jahren, 77% der Menschen im Alter von 30-49 Jahren, 51% der Menschen zwischen 50 und 65 Jahren und 34% der Menschen über 65 Jahren Facebook nutzen.

Obwohl die Nutzerbasis von Facebook eindeutig auf jüngere Bevölkerungsgruppen ausgerichtet ist, machen ältere Generationen immer noch einen beträchtlichen Teil der monatlichen Nutzer der Plattform aus, da die Menschen in unserem digitalen Zeitalter versuchen, mit ihren Lieben in Verbindung zu bleiben. Ein viel geringerer Anteil aus jeder Altersgruppe nutzt LinkedIn. 60% der 25- bis 34-Jährigen nutzen LinkedIn monatlich, 21% der 18- bis 24-Jährigen, 17% der 35- bis 55-Jährigen und winzige 3% der Personen im Alter von 55 Jahren und älter auf der Plattform. Dennoch ist klar, dass LinkedIn eher jüngere Menschen anspricht, genau wie Facebook, obwohl die Gruppe, die LinkedIn am häufigsten nutzt, eine etwas andere Gruppe von Berufstätigen ist, die am Anfang ihrer Karriere stehen.

Ihre demografische Entwicklung kennen

Facebook hat eine gleichmäßige sozioökonomische demografische Verteilung, da über 80% der Menschen, die weniger als 30.000$ verdienen, zwischen 30.000 und 100.000$ und über 100.000$, die Plattform alle nutzen. Offensichtlich erfreut sich Facebook großer Beliebtheit und Nutzung unter den Menschen, unabhängig von ihrem Einkommen. Allerdings sind die Anteile aus den gleichen Klammern für LinkedIn viel niedriger, was zu erwarten ist, wenn die Plattform monatlich zehnmal weniger aktive Nutzer hat.

Nützliche Erkenntnisse lassen sich aus den Unterschieden zwischen den sozioökonomischen Gruppen ziehen, aus denen sich die Nutzerbasis von LinkedIn zusammensetzt, und dem vergleichsweise großen Publikum, das Facebook gewonnen hat. Nur 3,8 Prozent der Mitglieder von Haushalten, die zwischen 30.000 und 60.000 US-Dollar verdienen, sind monatlich aktive LinkedIn-Nutzer. Diese Zahl steigt auf 49% der Haushalte, die zwischen 70.000-80.000 $ verdienen, 50% der Haushalte verdienen zwischen 80.000-100.000 $ und 60% der Haushalte, die über 100.000$ pro Jahr verdienen.

Obwohl die Anzahl der Personen, die LinkedIn nutzen, viel geringer ist als die Anzahl der Nutzer von Facebook, Instagram und YouTube, ist die Plattform dichter mit Personen und Haushalten mit höherem Einkommen bevölkert.

Persönlich vs. beruflich

Diese anderen Social-Media-Plattformen wurden für ein Massenpublikum geschaffen und werden dort genutzt. Es ist für jeden etwas dabei, und infolgedessen können Zeitpläne oft durch Inhalte verwässert werden, die trotz aller Bemühungen der Personen, die ihre Algorithmen programmieren, nicht immer für die Bedürfnisse oder Interessen einer Person relevant sind. Diese beliebten Social-Media-Plattformen wurden auch geschaffen, um als Kanäle für persönlichere und nicht für berufliche soziale Netzwerke genutzt zu werden.

Infolgedessen werden Inhalte, die sich ausdrücklich auf die Werbung für Unternehmen, die Generierung von Leads und den Abschluss von Verkäufen konzentrieren, von Gelegenheitsbrowsern oft irritiert angesehen und können sich oft nicht durchsetzen. Obwohl LinkedIn weit weniger aktive Nutzer pro Monat hat als diese Plattformen, kann dies in der Realität zu seinem großen Vorteil sein, da es den Erstellern von Inhalten eine ideale B2B-Marketingplattform bietet.

Es gibt daher zwei Hauptfaktoren, die LinkedIn als führende Plattform für Ersteller von B2B-Marketing-Inhalten positionieren. Das erste ist, dass das Ethos der Plattform darauf ausgerichtet ist, Fachleute und Geschäftsleute miteinander zu verbinden. Plattformen wie Facebook und Instagram werden häufig von B2C-Unternehmen genutzt, um Einzelpersonen mit Produkten, Dienstleistungen und Erfahrungen zu verbinden. Da diese beliebten Plattformen jedoch persönlichere, weniger kommerzielle Interaktionen fördern, eignen sie sich weniger gut für Ersteller von B2B-Inhalten, die neue Möglichkeiten für professionelle Zusammenarbeit und Vertrieb schaffen wollen.

Zweitens haben diese anderen Plattformen auch eine geringere Konzentration einflussreicher Geschäftsleute. Dies bedeutet, dass es schwieriger ist, die Aufmerksamkeit der Menschen auf diesen Plattformen zu erregen. Da so viel Lärm entsteht, weil so viele Menschen ständig so viele Inhalte generieren, gibt es mehr Konkurrenz um Aufmerksamkeit. Infolgedessen ist es einfacher, übertönt zu werden.

Weniger Menschen nutzen LinkedIn, was bedeutet, dass es ein weniger überfüllter Raum mit viel weniger Lärm ist. Die Absicht des Unternehmens, eine Plattform speziell für professionelle Netzwerke zu schaffen, hat daher eine Community engagierter Nutzer angezogen, die ernsthaft Geschäfte miteinander machen wollen. Dies versetzt LinkedIn in eine vorteilhafte Position als B2B-Marketingplattform. Viele Unternehmen sind an einem Ort konzentriert, und auf der Plattform gibt es auch eine vergleichsweise hohe Konzentration wohlhabender und gut vernetzter Menschen. Dies ist ein Segen für Ersteller von B2B-Inhalten.

Umsatz steigern

Unternehmen können ohne Umsatz nicht überleben. Daher ist es nicht verwunderlich, dass die soziale Plattform mit einer statistisch hohen Konzentration wohlhabender Geschäftsleute als führende Plattform für Ersteller und Vermarkter von B2B-Inhalten hervorsticht. B2B-Entwickler können den wörtlichen Wert des LinkedIn-Netzwerks nutzen, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden — ganz gleich, ob sie das Personal mit den Fähigkeiten finden müssen, die ihr Unternehmen für die Entwicklung ihrer eigenen Produkte benötigt, oder um andere Unternehmen zu finden, die Lösungen anbieten, mit denen sie Probleme lösen können, die sie selbst nicht lösen können.

Wie genau B2B-Entwickler ihr Fachwissen einsetzen werden, um ihre Unternehmen zu vermarkten oder genau das zu finden, wonach sie suchen, ist in einem kurzen Artikel schwer zu beantworten, da die Methoden, die funktionieren werden, wahrscheinlich spezifisch für die jeweilige Situation der Unternehmen sind. Es ist jedoch klar, dass für die Ersteller und Vermarkter von B2B-Inhalten auf LinkedIn ein enormer Wert besteht. Sie können die Plattform nutzen, um ihr Geschäft aufrechtzuerhalten und auszubauen.