Der Aufstieg des Influencer-Marketings hat dazu beigetragen, eine ganz neue Welt von Online-Marken zu schaffen, die immer stärker werden. In der Zwischenzeit hat die High Street Schwierigkeiten, im Wettbewerb zu bestehen, und ist hinter diese E-Commerce-Marken zurückgefallen, die in der Lage sind, Flexibilität und Auswahl zu bieten und an (fast!) irgendwo.

Sie müssen sich nur die Nachrichten ansehen, um zu sehen, dass einst dominierende Marken, von Laura Ashley bis hin zu denen innerhalb der Arcadia Group, Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen. In der Zwischenzeit bemühen sich Unternehmen wie Pretty Little Thing, die sich direkt an Verbraucher richten, obwohl es sie schon viel kürzer gibt. Aber wie ist das passiert und können die High Street noch mithalten?

High Street Brands sind immer noch ein wichtiger Teil der britischen Einkaufskultur und wir glauben, dass sie sicherlich an der Spitze bleiben können, wenn sie die Macht des Influencer-Marketings nutzen und von neuen Herausforderer-Marken lernen. So geht's...

Von Influencern geleitete Veranstaltungen erstellen, um an Dynamik zu gewinnen

Die meisten bekannten Marken, die mit Influencer-Marketing erfolgreich waren, haben Events genutzt, um das Potenzial des Netzwerks des YouTubers auszuschöpfen. Hochwertige YouTuber werden ein großes, engagiertes Publikum haben, das von der Gelegenheit, sie im wirklichen Leben zu treffen, begeistert sein wird.

Ob es nun darum geht, an einem Meet & Greet teilzunehmen, einem Chat von ihnen zuzuhören oder einfach nur an dieselben Orte wie sie zu gehen, die YouTuber können die Leute dazu motivieren, einen Einkaufsbereich zu besuchen, was zu einer höheren Besucherzahl und damit zu potenziell mehr Verkäufen führt.

Ein gutes Beispiel dafür wäre 7 Wählscheiben London, das Nischen-Einkaufsviertel an der Kreuzung von Covent Gardens und Soho. Um die Besucherzahl zu erhöhen, organisierte das Shopping- und Lifestyle-Reiseziel eine Veranstaltung für Kreative und lud sie ein, alles zu präsentieren, was Sie dort tun können.

Sie arbeiteten mit den YouTubern zusammen, um Feed-Inhalte und Stories zu produzieren, in denen sie ihre Aktivitäten teilten und ihre besten Tipps zum Einkaufen, zum Besuch von Fitnesskursen und zum Essen in der Umgebung gaben. 7 Dials konnte diese Inhalte dann auch für ihre Kanäle wiederverwenden, sodass sie über eine Bibliothek mit zielgerichteten Inhalten für YouTuber verfügten.

Diese Art von Veranstaltungen muss jedoch nicht nur für Ersteller sein, sie können auch der Öffentlichkeit zugänglich sein. Viele Verbraucher kommen gerne und lernen die Leute kennen, denen sie folgen. In-Store-Events mit YouTubern an der Spitze zu veranstalten, kann eine großartige Möglichkeit sein, mehr Menschen durch die Tür zu locken.

Mit Influencer-Marketing eine Geschichte erzählen

Eine weitere Möglichkeit, wie Influencer-Marketing fantastisch sein kann, um Menschen für bekannte Marken zu begeistern, besteht darin, eine Geschichte zu erzählen. Anstatt nur für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu werben, können Influencer tatsächlich die Geschichte erzählen, wie sie in ein bestimmtes Geschäft oder Einkaufsviertel gegangen sind, und sie als Erlebnis gestalten.

Regent Street hat das rund um ihr 200-jähriges Jubiläum wirklich gut gemacht, indem sie die Schöpfer dazu gebracht haben, ihre Erfahrungen mit der Straße im Laufe der Jahre zu teilen. Dies führte zu emotionsgetriebenen Inhalten, die die Verbraucher daran erinnerten, warum wir alle diese ikonische Straße so gerne besuchen.

Wir lieben besonders die Beitrag, den sie mit Mike Quyen erstellt haben das atemberaubende Bilder und eine persönliche Geschichte dazu enthielt. Er schrieb: „Ich habe die Straße vor 10 Jahren zum ersten Mal besucht und ich kann mich noch erinnern, wie erstaunt ich war, als ich zum ersten Mal die Weihnachtsbeleuchtung und die wunderschöne Architektur aufgehen sah. Bis heute schaue ich immer wieder voller Ehrfurcht nach.“

Wenn dich das nicht dazu bringt, auf die High Street zu gehen, was dann?

Zusammenarbeit mit Entwicklern an Produkten

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, als einfach einen YouTuber zu bitten, ein Produkt zu unterstützen oder zu bewerben, kann es eine gute Option sein, seinen Beitrag zum Gesamtdesign und zur Vermarktung einzuholen. Marken sollten darüber nachdenken, wie sie mit den YouTubern zusammenarbeiten können, um das Potenzial ihres Netzwerks zu nutzen und mehr Menschen für sich zu gewinnen.

Ein gutes Beispiel dafür wäre Primarks Zusammenarbeit mit der Schöpferin Alice Liveing um eine Activewear-Linie zu kreieren, die nicht nur ihre 650.000 Follower anspricht, sondern auch die breite Öffentlichkeit. Auf der Grundlage von Alices Anregungen konnte Primark ein Produkt entwickeln, von dem sie weiß, dass die Leute nach dem Produkt suchen — basierend auf ihrem tiefen Verständnis ihrer Zielgruppe.

In diesem Sinne sind bekannte Marken nicht nur in der Lage, ein breiteres Publikum zu erreichen, indem sie mit Kreativen zusammenarbeiten, sondern auch in der Lage, ein Produkt zu entwickeln, das auch das Publikum braucht.

Einsatz einer Always-On-Strategie zum Aufbau langfristiger Partnerschaften

Die High Street könnte viel von ihren Online-Kollegen lernen, wenn es darum geht, langfristige Partnerschaften aufzubauen, die an die Stelle von Sponsoringkampagnen der alten Schule getreten sind.

Wenn Marken regelmäßig mit wichtigen YouTubern zusammenarbeiten und eine starke Affinität aufbauen, werden sie in der Lage sein, Creator-Inhalte konsistent zu nutzen und die Lücke zwischen der Online- und der „realen“ Welt zu schließen.

John Frieda hat diese Always-On-Strategie diesen Monat auf den Punkt gebracht, indem er Creator-Inhalte für sein In-Store-Marketing sowie für die Zusammenarbeit in den sozialen Medien verwendete. Ihre Violet Crush-Reihe hat dank der Videos, in denen das Produkt vor und nach dem Creator vorgestellt wird, an Fahrt gewonnen. Es macht also Sinn, dass sie auch im Geschäft dieselben Creator einsetzen.

Durch die Verwendung von Bildern von YouTubern im Geschäft konnte John Frieda die Markentreue stärken und die Erinnerung der Menschen an die erstaunliche Wirkung des Produkts wecken. Ganz zu schweigen davon, dass sie durch die Verwendung von Creator-Inhalten am Ende äußerst authentische Inhalte zu niedrigeren Kosten als herkömmliches Marketing erhalten — es ist eine Win-Win-Situation!

von Lois Bellamy, Vertriebsleiter bei Influencer.

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