بالنسبة للمقال الأول منذ حوالي عامين، كنت تعتقد أنني ربما اخترت موضوعًا أكثر حدة؛ ربما شيء متعلق بـ Covid-19، أو يركز على الإغلاق، أو أي شيء آخر يصرخ بنقرة واحدة. لكن، لا؛ بدلاً من ذلك، سيتعين على هذا العنوان بأسلوب هاري بوتر القيام بمهمة جذب القراء.

على أي حال، بعد عامين من الخروج، دعونا نتعمق مباشرة في...

نعلم جميعًا أن أداء المحتوى العضوي متغير، أليس كذلك؟ يشكو كل منشئ محتوى من أن الخوارزمية تسعى للحصول عليه، مما أدى إلى تحطيم وجهات نظره من الآلاف في العام الماضي إلى المئات اليوم. وهذا صحيح. يمكن أن يرتفع الأداء ويمكن أن ينخفض الأداء - مما يترك منشئي المحتوى ومديري الحملات والمديرين التنفيذيين للعلامات التجارية على حد سواء، يتعرقون كمستثمر في يوم الجمعة الأسود، بمجرد أن يضغطوا على زر النشر وتبدأ الإحصائيات في التدفق.

إنها حقيقة مزعجة في التسويق المؤثر وتسويق المحتوى العضوي بشكل عام - وبغض النظر عن مدى إخبارك وكالة أو منصة أو غيرها أنها تعرف بالضبط من يقدم الأداء وكيف ومتى ولماذا؛ يتضمن جزء كبير من هذه اللعبة عبور أصابعك وسحق أصابع قدميك والأمل في أن يسير كل شيء على ما يرام.

حسنًا، قد أبالغ قليلاً هناك؛ يعرف البعض منا من ذوي العقول الباردة ما يمكن توقعه من جزء من المحتوى والحملة (إذا قلنا ذلك بأنفسنا). نحن عمومًا نحصل على المال عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بالأداء، حيث لدينا ثلاثة أشياء مناسبة لنا:

1. كومة من بيانات الأداء السابقة
2. ينتشر العديد من المؤثرين عبر الحملة، مثل العديد من الخيول في السباق، مما يؤدي إلى توزيع المخاطر بدقة
3. تجربة قوية تساعدنا على قراءة الأوراق الموجودة أسفل الكوب

هذا يسمح لنا (إلى حد ما) بالتنبؤ بدقة بالمستقبل، لا سيما إذا كان من المقرر نشر هذا المستقبل على Instagram - ربما الأكثر استقرارًا من بين جميع الشبكات الاجتماعية عندما يتعلق الأمر بالأداء.

أعلى الارتفاعات وأدنى المستويات

لكن على الطرف الآخر من هذا المقياس؛ تقدم إلى الأمام على YouTube و TikTok. واو، هل تتأرجح هذه المنصات بين النقيضين. ارتفاعات قوية في دقيقة واحدة، وانخفاضات مخيفة في اليوم التالي. تلك الأصابع، تمسك الكرسي بإحكام مع تقدم الحملة.

يكمن الخطر هنا في صعوبة مواجهة التباين بمجرد إضافة المزيد من منشئي المحتوى إلى المزيج. لا يؤدي إلقاء المزيد من الوقود إلا إلى زيادة خطر تعرضك للإحراق، خاصة مع حملات YouTube التي يشارك فيها عدد صغير من منشئي المحتوى الكبار.

بالطبع، يمكنك فقط تحمل كل شيء على الذقن، وابتلاع الخسارة، والأمل في نتائج أفضل في المستقبل؛ ولكن، إذا كنا صادقين، فهذه ليست أفضل طريقة لممارسة الأعمال التجارية - إلى جانب ذلك - نعلم جميعًا أن مديري التمويل ذوي القبضة الحديدية، الذين يرون العالم فقط في سلسلة أرقام تشبه المصفوفة، لن يهتموا بمدى جودة مظهر المحتوى، إذا كان الأداء ضعيفًا.

لذا، ماذا يمكنك أن تفعل؟

كن متحفظًا للغاية مع توقعاتك؟ بالتأكيد، جربها، ولكن من غير المرجح أن تكون القبضة الحديدية هي التوقيع على خطة حملة لأرقام الأداء المنخفض بأسعار مرتفعة.

هل تعمل مع منشئي المحتوى الذين يقدمون أصغر تباين ممكن؟ نعم، حظا سعيدا في العثور عليها. إنها موجودة بالتأكيد، ولكن لا يوجد عدد كافٍ منها - ولا يزال هناك خطر يتمثل في أن حملتك هي التي تصطدم بأول جبل جليدي لها.

تحقيق التوازن بين كل ذلك مع جرعة جيدة من الوسائط المدفوعة؟ يمكنك بالتأكيد - وأنا لا أقول أنه لا ينبغي عليك ذلك - ولكن هل المشاهدة أو المشاركة الناتجة عن الوسائط المدفوعة تستحق نفس القيمة العضوية؟

الحقيقة هي أن أي وكل ما سبق يمكن أن يكون وسيكون ويجب أن يكون أفضل حل لك. يجب دائمًا تصميم التوقعات مع تضمين كل من عامل التسامح وعامل المخاطرة - لتعكس إمكانية الانخفاضات المحزنة ولتقديم لمحة عن الارتفاعات التي يمكن أن تأتي. يجب أن يستمر هذا البحث الذي لا ينتهي عن الكأس المقدسة، مُنشئ الأداء المحدود المتغير إلى الأبد - وأولئك الذين يصلون إلى هناك يجب أن يكونوا في المقدمة للحصول على صفقة. وربما يجب أن تبقي إصبعك يحوم فوق زر الوسائط المدفوعة أيضًا. إنها شبكة أمان رائعة يمكنك إضافتها والتي تمكنك من تعزيز أداء المحتوى الأفضل أداءً للتعويض عن الأداء المخيب للآمال في مكان آخر.