Nous savons déjà que les créateurs de contenu jouent un rôle important en influençant les décisions d'achat de leur public cible, avec 31 % des utilisateurs d'Internet dans le monde mentionnant la recherche ou la recherche de produits à acheter comme l'une des principales raisons pour lesquelles ils utilisent les réseaux sociaux, contre 23 % en 2015. Entre-temps, 4 milléniaux sur 10 disent qu'ils sont plus liés à un créateur qu'à leurs amis et abonnés, et 49 % des consommateurs dépendent des recommandations des créateurs sur les réseaux sociaux. Ces faits montrent à quel point les consommateurs comptent sur les créateurs et leurs réseaux sociaux pour prendre leurs décisions d'achat en toute connaissance de cause.

Les vacances et les voyages étant des achats très coûteux, et les consommateurs y réfléchissent de manière approfondie, le contenu généré par les utilisateurs et les recommandations de créateurs de confiance sur les réseaux sociaux peuvent être encore plus efficaces. Ainsi, les marques devraient envisager de travailler avec des créateurs sur une base contractuelle, afin de tirer pleinement parti de la campagne de marketing d'influence.

Cependant, l'introduction d'un contrat dans le processus entraîne également un contrôle accru de la marque, notamment en sollicitant davantage le temps des créateurs et en contrôlant davantage l'approche créative, et par la suite, la plupart des créateurs voudront être payés. Alors que tant de créateurs sont prêts à travailler sur une campagne de voyage non rémunérée, pourquoi de nombreuses marques choisissent-elles toujours de faire appel aux meilleurs créateurs pour travailler sur leurs campagnes de voyage ?

Vous pouvez prendre en charge la direction créative

Lorsque vous engagez un créateur pour une campagne de marketing d'influence sponsorisée, le partenariat bénéficie d'une légitimité bien plus grande et la marque est en mesure d'avoir un meilleur contrôle sur le contenu produit. Cela peut être essentiel si vous souhaitez créer un contenu ciblé avec un message spécifique dans votre campagne de marketing de contenu et accroître la notoriété de votre marque.

Alors que la plupart des créateurs, qu'ils soient sous contrat ou non, travailleront avec la marque autour du message de marque, lorsque la relation n'est pas contractuelle, cela ne peut pas toujours être élaboré et convenu à l'avance, comme cela se produirait dans le cadre d'un accord contractuel.

En fait, lorsqu'elles travaillent avec des créateurs non contractuels, et donc généralement non rémunérés, les marques courent le risque que le créateur publie des informations sur son voyage. En engageant des créateurs de contenu, la marque sera en mesure de travailler avec eux sur le message et l'apparence du contenu de marque et de cibler les consommateurs de la manière idéale. Ils seront également en mesure de jouer un rôle plus important dans l'ensemble du processus de création et d'approuver les brouillons pour s'assurer que le contenu est conforme à leur stratégie marketing globale. Cela peut être très utile pour les marques qui souhaitent transmettre un message spécifique.

Cependant, il convient de noter que, chez Influencer, nous sommes convaincus que le meilleur contenu de marque est créé lorsque les créateurs ont le pouvoir de gérer leurs publications, afin de les rendre aussi authentiques que possible. Lorsqu'elles travaillent avec un créateur, les marques devraient envisager de lui fournir le message de leur marque et une idée approximative de l'esthétique du contenu avant de permettre aux créateurs de produire du contenu dont elles savent qu'il plaira à leurs abonnés.

Vous serez en mesure de créer des partenariats à long terme

Les marques qui travaillent avec leurs créateurs sur une base contractuelle ouvrent la voie à un partenariat à long terme sain et fructueux, qui aboutit souvent à la création de défenseurs de la marque chez ces créateurs de contenu.

Non seulement le créateur est beaucoup plus susceptible de se sentir à l'aise en sachant que vous appréciez son travail, ce qui le rend plus susceptible de travailler avec vous à l'avenir, mais cela aidera également à établir une relation plus étroite entre la marque et ses followers, car il est peu probable que le créateur collabore également avec des marques concurrentes. La sous-traitance avec vos créateurs vous permet, en tant que marque, de limiter le contenu qu'ils publient pour les marques concurrentes dans un laps de temps donné. À l'inverse, avec les créateurs de contenu indépendants, vous n'aurez pas à demander à l'agence de décider s'ils collaborent avec d'autres marques ou non.

De plus, les créateurs de contenu de voyage aiment souvent collaborer avec les marques plus tôt dans le processus, afin qu'elles puissent réellement apporter leur esprit créatif à la campagne. Les abonnés savent que de nombreux créateurs obtiennent des voyages payants. Il est donc logique de conclure un accord contractuel et de payer vos créateurs, afin qu'ils investissent du temps dans une campagne plus intéressante et plus longue, au lieu de simplement produire du contenu sur le fait qu'un voyage unique est incroyable. Utiliser les créateurs de contenu comme ambassadeurs de marque de cette manière peut être un moyen vraiment impressionnant de stimuler l'engagement et d'influencer les décisions d'achat des abonnés des réseaux sociaux dans le cadre de votre campagne de marketing d'influence.

Nous avons même vu des créateurs conseiller des hôtels sur la manière d'être plus « instagrammable » afin que l'hôtel bénéficie d'une plus grande couverture sur les réseaux sociaux et attire la bonne clientèle. Les créateurs de contenu peuvent contribuer à la conception, créer des vloggers ou publier des articles sur des travaux de rénovation, ou même simplement partager un aperçu des coulisses de la gestion d'un hôtel.

L'objectif est toujours de fournir un contenu authentique qui trouve un écho auprès d'un public cible, et la conduite de campagnes avec des créateurs de contenu sous contrat conduit à une dynamique plus collaborative à long terme.

Vous vous assurerez que le trafic est dirigé vers votre page

Il va sans dire que l'un des aspects les plus cruciaux de l'exploitation des réseaux sociaux d'un créateur est de s'assurer qu'ils offrent à la marque une excellente couverture, avec les bons tags. Avec les créateurs sous contrat, vous pouvez vous assurer qu'ils vous taguent à chaque étape sur les réseaux sociaux et qu'ils seront ainsi en mesure de diriger plus de trafic et d'engagement vers votre page.

En plus de cela, Instagram est en train de devenir le lieu de référence pour les recommandations de voyage, avec des géotags permettant aux gens de trouver l'inspiration pour un lieu en particulier. Les créateurs contractuels vous permettront de vous assurer qu'ils marquent l'emplacement que vous souhaitez, afin de vous permettre de figurer dans les « meilleures publications » pour certaines balises géographiques. Les publications les plus populaires sont sélectionnées par l'algorithme Instagram en fonction de facteurs tels que la taille du compte et le taux d'engagement. Le fait de demander à un créateur d'étiqueter stratégiquement les lieux vous aidera à toucher les internautes qui tentent de trouver de nouvelles idées de voyage passionnantes, tout en renforçant la notoriété de la marque. Parmi les meilleurs exemples de soutien de célébrités comme celui-ci, citons Mikki Tenazas (@thetravelpro) ou Murad Osmann (@muradosmann).

Vous travaillerez avec des créateurs de meilleure qualité

En ce qui concerne les créateurs de voyages, il y en a tellement et beaucoup d'entre eux seront prêts à travailler gratuitement. Toutefois, si vous souhaitez travailler avec les meilleurs créateurs, il est fort probable que vous deviez les payer, ce qui augmentera par la suite la nécessité d'un contrat. Ce paiement s'accompagnera d'un contenu plus authentique, d'un engagement accru et du respect d'un public qui sait que ce créateur ne travaille pas avec n'importe qui.

Notre récente campagne avec l'Office du tourisme de Tunisie, qui visait à encourager les abonnés à s'intéresser au pays en tant que destination de vacances, est un excellent exemple de l'utilisation de créateurs de meilleure qualité.

Nous avons travaillé avec des créateurs haut de gamme connus pour leurs incroyables voyages à travers le monde. Le groupe de 7 personnes a été transporté par avion en Tunisie pour visiter le pays et a créé un contenu incroyable qui a révélé la beauté de l'endroit. Chaque créateur a publié une publication sur son fil Instagram et 6 stories Instagram qui ont trouvé un écho auprès de son public cible, et une grande quantité de contenu organique a été naturellement capturée tout au long de son voyage.

En menant une campagne de marketing d'influence sous contrat, nous avons eu accès aux meilleurs créateurs de voyages du marché, avec des communautés solides composées de personnes qui ont vraiment fait confiance à leurs conseils sur leurs réseaux sociaux. Nous avons également pu travailler de manière plus créative avec ces créateurs, en veillant à ce que le mandat de l'Office du tourisme tunisien soit pleinement respecté.

Par Lucie Wrightson, directeur des ventes chez influenceur.