Le marketing d'influence devrait augmenter en termes de qualité et d'ampleur en 2022‍

Le marketing d'influence est le moyen idéal pour atteindre un large éventail de publics de niche, communiquer les valeurs de la marque et améliorer l'efficacité à long terme à l'approche de 2022, selon John-Paul James, vice-président du développement commercial de la plateforme de marketing d'influence Influencer.com

« Nous assistons à une progression et à un développement rapides du marketing d'influence, qui est adopté par les annonceurs », a-t-il déclaré. « Nous nous attendons à ce qu'il y ait un flou permanent entre le créateur, la marque et la plateforme, en raison de l'ambition des influenceurs, mais aussi de l'ambition des marques. »

James s'exprimait lors de Most Contagious Deconstructed le 7 décembre à Londres, un événement organisé en partenariat avec la plateforme de marketing d'influence Influencer.com et Contagious.

Les 7 points à retenir de Contagious pour les spécialistes du marketing

Le directeur éditorial de Contagious, Alex Jenkins, et la rédactrice en chef, Katrina Stirton Dodd, ont lancé l'événement avec sept points à retenir pour les spécialistes du marketing en 2021, notamment la nécessité de faire preuve de flexibilité créative et l'importance d'aborder des sujets traditionnellement inconfortables.

Sur ce dernier point, Stirton Dodd a souligné la volonté de Canesten de lutter contre la désinformation au Brésil avec sa campagne Vagina Academy, pour laquelle des créateurs renommés ont dispensé 28 leçons interactives non conventionnelles sur les soins féminins. Par exemple, l'influenceuse Body Positive Hana Khalil (@hanakhalil) a donné des leçons sur les vêtements à porter pour prendre soin de son vagin et sur l'importance des préservatifs, et a partagé 20 faits sur les vagins lorsqu'elle se maquillait.

« Les gens ont dépassé la phase publicitaire « vendez-nous un rêve » », explique Stirton Dodd. « C'était une excellente initiative marketing, car les créateurs ont réussi à saisir le ton et la vitalité du message ; il ne semblait pas provenir d'une marque. »

Les 10 gros paris d'un influenceur pour 2022

James, d'Influencer.com, a ensuite lancé ses 10 gros paris sur l'avenir du marketing d'influence à l'approche de 2022. Ou, comme il l'a dit, « des considérations pertinentes et inspirantes pour les chefs de marque afin de renforcer ou de recalibrer [leur] perception de ce que sera le marketing créatif ».

Alors que la pandémie de Covid-19 a entraîné une réduction des budgets marketing mondiaux, James était convaincu que le marketing d'influence augmenterait en 2022. « Les gens investissent désormais massivement dans des équipes créatives dévouées pour combler ce vide, et il va y avoir une amélioration, en termes de qualité mais aussi d'échelle. »

Mais il a souligné que pour réussir, les marques doivent être agiles et capables de s'adapter aux tendances, ainsi qu'aux opportunités culturelles. « L'optimisation du contenu et des données en temps réel est essentielle pour tirer le meilleur parti de ce que vous avez dans l'espace des influenceurs », a-t-il déclaré. « Il s'agit de développer des systèmes et non des silos. Les annonceurs doivent s'aligner sur des plateformes qui leur donneront une vue d'ensemble en temps réel de tout [leur] travail sur les influenceurs et l'intégrer de manière holistique. »

Mais c'est l'adoption de partenariats à long terme entre des marques et des créateurs partageant les mêmes valeurs qui est la plus cruciale pour réussir. « Cela vous permettra de maximiser votre investissement et de faire plus avec moins », a-t-il déclaré.

Pourquoi le marketing d'influence est-il efficace et comment les marques peuvent-elles s'améliorer ?

Plus tard dans l'événement, un panel composé de Georgia Farey, responsable de la communication et du marketing au Chelsea Football Club, Tish MacDonald, responsable du développement commercial chez Influencer.com, et Becca Peel, stratège senior chez Contagious, a discuté des raisons suivantes : pourquoi le marketing d'influence est-il efficace ? Quelles marques s'en sortent bien ? Comment les marketeurs peuvent-ils y parvenir avec plus de succès ?

MacDonald a fait valoir que le marketing d'influence fonctionne parce qu'il a construit un public fidèle et fidèle au fil du temps. « C'est vraiment une conversation entre pairs », a-t-elle dit. « Lorsque le message provient de la marque, le public ne l'écoute pas de la même manière. »

Le panel a convenu que le marketing d'influence permet aux marques de communiquer des choses d'une manière qui trouve un écho auprès de leur public. Peel a déclaré que la marque de chocolat Malteser avait récemment fait appel à des créateurs dans sa campagne pour la santé mentale maternelle en était un parfait exemple. « On ne peut pas être une marque qui dit ces choses », a-t-elle dit. « Le message doit émaner des personnes qui en font l'expérience elles-mêmes. »

Farey était d'accord mais a également averti qu' « il doit y avoir un lien émotionnel entre la marque et le créateur, c'est là que j'ai été brûlée par le passé. Bien que quelqu'un ait le bon public [...] s'il n'aime pas vraiment votre produit ou si ses valeurs ne correspondent pas, il va juste vous produire un tas de saloperies. »

Les panélistes ont terminé la conférence en partageant quelques derniers conseils avec le public : soyez respectueux envers les créateurs de contenu, ce sont les maîtres de la création de contenu, soyez expérimental et, enfin, considérez le marketing d'influence comme une stratégie à long terme — c'est là pour durer.

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