LinkedIn est la plateforme qui réunit les professionnels du monde des affaires. Mais à mesure que la plateforme se développe, son potentiel de cibler de nouveaux publics augmente également. Il est temps d'explorer la valeur unique de LinkedIn en tant que plateforme de marketing B2B.‍

Le guide des solutions marketing B2B de LinkedIn La page capture la dynamique fondamentale qui confère à la plateforme une grande partie de sa valeur pour les créateurs de contenu. Comme LinkedIn l'a dit lui-même, leur plateforme est l'endroit idéal pour « faire des affaires là où les affaires se font ». Cependant, de nombreuses autres plateformes de réseaux sociaux offrent aux créateurs de contenu la possibilité de nouer des contacts et de recruter d'autres créateurs de contenu et professionnels, tout en faisant la promotion de leurs propres produits.

Donc où se situe exactement la valeur unique de LinkedIn pour les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing B2B ?

LinkedIn a été fondé en 2002. Il s'agit d'une plateforme plus ancienne que Facebook, fondée en 2004. Cependant, selon des articles publiés par Tampon et Khoros, LinkedIn comptait entre 260 et 300 millions d'utilisateurs actifs par mois en 2021. Bien que cette somme ne soit pas négligeable, elle n'est rien en comparaison du nombre d'utilisateurs actifs mensuels qui se tournent vers les plateformes de réseaux sociaux les plus populaires.

Facebook compte environ 2,7 milliards d'utilisateurs actifs par mois, YouTube attire environ 2,2 milliards d'utilisateurs actifs par mois, Instagram en compte entre 1 et 1,5 milliard environ, tandis que TikTok, fondé en 2016, en compte déjà 1 à 2 milliards.

Un vaste public offre un énorme potentiel

Il ne fait aucun doute qu'un public aussi vaste offre une valeur potentielle énorme pour les créateurs de contenu avertis qui cherchent à diffuser leurs publications auprès de leur public cible. Comparé aux milliards d'utilisateurs que compte Facebook, Instagram et YouTube, les 260 à 300 millions d'utilisateurs actifs mensuels que LinkedIn attire peuvent donner l'impression qu'il s'agit d'un petit poisson dans un très grand étang. Mais la plus petite audience de LinkedIn peut être perçue de deux manières différentes.

Les perspectives pessimistes sont que la plateforme est à la traîne par rapport aux autres sites de réseaux sociaux. Cependant, la perspective la plus optimiste, et l'argument avancé ici, est que la taille relativement plus petite de LinkedIn et son positionnement explicite en tant que réseau sur lequel les personnes et les organisations peuvent faire des affaires confèrent à la plateforme une orientation que les créateurs de contenu B2B peuvent utiliser à leur avantage.

Il existe également des différences importantes entre les groupes socio-économiques qui constituent la principale base d'utilisateurs de LinkedIn par rapport aux autres plateformes de médias sociaux, ce qui confère à la plateforme une force unique en tant que canal de marketing B2B.

Il existe au moins deux différences importantes qui confèrent à LinkedIn un avantage en tant que plateforme de marketing B2B dont les créateurs de contenu peuvent tirer parti. La première différence réside dans la position de LinkedIn sur le marché en tant que site de réseautage professionnel. Il s'adresse spécifiquement aux entreprises. La deuxième différence, liée à la première, concerne les principales données démographiques qui composent la base d'utilisateurs du site.

Prenons, par exemple, l'âge et les caractéristiques socioéconomiques des utilisateurs actifs de Facebook par rapport à ceux de LinkedIn. Khoros affirme que 86 % des personnes âgées de 18 à 29 ans, 77 % des personnes âgées de 30 à 49 ans, 51 % des personnes de 50 à 65 ans et 34 % des personnes de 65 ans et plus utilisent Facebook.

Bien que la base d'utilisateurs de Facebook soit clairement axée sur les jeunes, les générations plus âgées constituent toujours un nombre considérable des utilisateurs mensuels de la plateforme, car les gens cherchent à rester en contact avec leurs proches à l'ère numérique. Une proportion beaucoup plus faible de chaque groupe d'âge utilise LinkedIn. 60 % des 25-34 ans utilisent LinkedIn sur une base mensuelle, 21 % des 18-24 ans, 17 % des 35-55 ans et un minuscule 3 % des personnes âgées de 55 ans et plus. Néanmoins, il est clair que LinkedIn a tendance à attirer les jeunes, tout comme Facebook, bien que le groupe qui utilise le plus LinkedIn soit un groupe légèrement différent de professionnels en début de carrière.

Connaître votre démographie

Facebook présente une répartition démographique socio-économique uniforme, puisque plus de 80 % des personnes qui gagnent moins de 30 000 dollars, entre 30 000 et 100 000 dollars et plus de 100 000 dollars utilisent toutes la plateforme. De toute évidence, Facebook jouit d'une popularité et d'une utilisation étendues parmi les gens, quels que soient leurs revenus. Toutefois, les proportions entre les mêmes parenthèses pour LinkedIn sont bien inférieures, comme on pouvait s'y attendre lorsque la plateforme compte 10 fois moins d'utilisateurs actifs par mois.

Des informations utiles peuvent être tirées des différences entre les groupes socio-économiques qui constituent la base d'utilisateurs de LinkedIn et l'audience relativement fourre-tout capturée par Facebook. Seulement 3,8 % des membres des ménages qui gagnent entre 30 000 et 60 000 dollars sont des utilisateurs actifs de LinkedIn par mois. Ce chiffre s'élève à 49 % des ménages gagnant entre 70 000 et 80 000 dollars, 50 % des ménages gagnant entre 80 000 et 100 000 dollars et 60 % des ménages gagnant plus de 100 000 dollars par an.

Bien que le nombre de personnes utilisant LinkedIn soit bien inférieur à celui des utilisateurs de Facebook, Instagram et YouTube, la plateforme est plus densément peuplée de personnes et de ménages à revenus élevés.

Personnel ou professionnel

Ces autres plateformes de réseaux sociaux ont été créées et sont utilisées pour un public de masse. Il y en a pour tous les goûts et, par conséquent, les chronologies peuvent souvent être diluées avec du contenu qui ne correspond pas toujours aux besoins ou aux intérêts d'un individu, malgré les meilleurs efforts des personnes qui programment leurs algorithmes. Ces plateformes de médias sociaux populaires ont également été créées pour être utilisées comme supports de réseautage social plus personnel que professionnel.

Par conséquent, les contenus qui visent explicitement à promouvoir les entreprises, à générer des prospects et à conclure des ventes sont souvent perçus avec irritation par les navigateurs occasionnels et ne parviennent souvent pas à passer à travers le bruit. Bien que LinkedIn compte beaucoup moins d'utilisateurs actifs par mois que ces plateformes, cela peut en réalité être très avantageux, car il offre aux créateurs de contenu une plateforme de marketing B2B idéale.

Il existe donc deux facteurs majeurs qui font de LinkedIn une plateforme de premier plan pour les créateurs de contenu marketing B2B. La première est que la philosophie de la plateforme est axée sur la mise en relation des professionnels et des hommes d'affaires. Les plateformes telles que Facebook et Instagram sont souvent utilisées par les entreprises B2C pour mettre en relation des individus avec des produits, des services et des expériences. Cependant, comme ces plateformes populaires encouragent des interactions plus personnelles et moins commerciales, elles sont moins adaptées aux créateurs de contenu B2B qui souhaitent créer de nouvelles opportunités de collaboration et de vente professionnelles.

Deuxièmement, ces autres plateformes présentent également de plus faibles concentrations d'hommes d'affaires influents. Cela signifie qu'il est plus difficile d'attirer l'attention des gens sur ces plateformes. Parce qu'il y a tant de bruit créé par tant de personnes générant autant de contenu, il y a toujours plus de concurrence pour attirer l'attention. Par conséquent, il est plus facile de se noyer.

Moins de personnes utilisent LinkedIn, ce qui signifie que c'est un espace moins fréquenté et beaucoup moins bruyant. L'intention de l'entreprise de créer une plate-forme spécifiquement pour le réseautage professionnel a donc attiré une communauté d'utilisateurs engagés qui souhaitent sérieusement faire affaire les uns avec les autres. Cela place LinkedIn dans une position avantageuse en tant que plateforme de marketing B2B. De nombreuses entreprises sont concentrées en un seul endroit, et il y a également une concentration relativement élevée de personnes riches et bien connectées sur la plateforme. C'est une aubaine pour les créateurs de contenu B2B.

Générer des revenus

Les entreprises ne peuvent survivre sans revenus. Il n'est donc pas surprenant que la plateforme sociale, qui compte une concentration statistiquement élevée d'hommes d'affaires prospères, se distingue en tant que plateforme de premier plan pour les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing B2B. Les créateurs B2B peuvent utiliser la valeur littérale intégrée au réseau LinkedIn pour répondre à leurs besoins, qu'ils aient besoin de trouver le personnel possédant les compétences dont leur entreprise a besoin pour développer ses propres produits ou de trouver d'autres entreprises proposant des solutions susceptibles de les aider à résoudre des problèmes qu'ils ne peuvent résoudre seuls.

Il est difficile de dire dans un court article comment les créateurs B2B utiliseront leur expertise pour commercialiser leur entreprise ou trouver exactement ce qu'ils recherchent, étant donné que les méthodes qui fonctionneront seront probablement spécifiques à la situation unique de chaque entreprise. Cependant, il est clair que les créateurs de contenu B2B et les spécialistes du marketing ont une valeur énorme sur LinkedIn, qui peuvent utiliser la plateforme pour soutenir et développer leurs activités.