De nombreuses personnes considèrent que des secteurs tels que la mode, les voyages ou la santé et le fitness sont des partenaires naturels du marketing d'influence. Mais l'année dernière, nous avons vu des marques de biens de consommation (FMCG) se développer rapidement dans ce domaine ; nombre d'entre elles ont réorienté leurs dépenses vers le marketing d'influence afin d'inciter les consommateurs à acheter leurs produits de tous les jours en ligne.

Les marques de biens de grande consommation et les créateurs de contenu ont été considérés comme le couple le plus puissant en matière de marketing. Nous allons donc voir pourquoi il s'agit d'une association idéale, comment les deux parties peuvent travailler ensemble et pourquoi les marques de biens de grande consommation qui n'ont pas encore envisagé le marketing d'influence devraient repenser.

Comment les marques de biens de grande consommation peuvent-elles travailler avec les créateurs de contenu ?

Le secteur des produits de grande consommation couvre des produits tels que l'alimentation et les boissons, la santé et la nutrition, les soins personnels et le toilettage, et tout ce qui se trouve entre les deux. Ils ont un cycle d'achat hebdomadaire ou mensuel et sont des produits rapidement vendus au détail qui se vendent à un coût relativement bas. Ces achats ont généralement lieu en magasin, mais l'année dernière, de nombreux consommateurs ont dû acheter leurs produits de grande consommation en ligne.

Les créateurs de contenu constituent l'option idéale pour les marques qui cherchent à diriger leur public vers leurs pages de destination en ligne. Les liens déroulants, les publicités d'affiliation et le placement de produits constituant des options viables pour les produits de grande consommation, de nombreuses marques actives dans ce secteur reconnaissent les avantages de travailler avec des créateurs de contenu. C'est pourquoi on estime qu'en 2021, près de la moitié (46 %) des marques de biens de grande consommation consacreront 31 à 50 % de leur budget marketing total aux créateurs de contenu. Il s'agit d'une augmentation considérable par rapport à 2018, où les dépenses moyennes consacrées au marketing d'influence étaient inférieures de 20 %.

Les avantages du marketing d'influence pour les marques de biens de grande consommation

Promouvoir les ventes en ligne

La nécessité pour les marques de biens de grande consommation d'être présentes et de s'engager auprès d'un public en ligne était cruciale pendant la pandémie. En collaborant avec des créateurs de contenu, les marques ont pu développer leur présence en ligne de manière organique et augmenter leurs ventes en ligne à une époque où les ventes en ligne étaient l'option préférée pour de nombreux consommateurs. Un exemple en est notre travail avec Sunny razors, dans le cadre de laquelle notre campagne de marketing d'influence a clairement positionné leur produit sur l'espace en ligne. Chaque élément de contenu représentait le dynamisme lumineux et coloré recherché par la marque. En diffusant le contenu des créateurs sur Instagram, nous avons jeté les bases de leur présence en ligne et avons réussi à placer le produit auprès des consommateurs en ligne.

Bien que cela ait été essentiel pendant la pandémie, de nombreuses marques de biens de grande consommation continuent de déployer des campagnes de marketing d'influence en raison des résultats positifs et de l'augmentation des ventes en ligne.

Instaurez un climat de confiance avec votre public

Les produits de grande consommation se trouvent normalement dans des endroits tels que les supermarchés, les magasins de détail ou votre supérette locale. Cependant, pendant la pandémie, bon nombre de ces points de vente étaient en rupture de stock et les consommateurs ont cherché d'autres moyens d'acheter ces produits. Nous avons vu la pénurie de papier toilette dans les supermarchés faire du « papier toilette » le cinquième terme le plus recherché sur Google en 2020, la recherche « où puis-je acheter du papier toilette » ayant augmenté de 800 % en mars 2020 par rapport à l'année précédente.

Ceci, ajouté à l'appréhension des consommateurs à se rendre dans les magasins physiques, a incité de nombreux consommateurs à trouver d'autres points de vente, dont beaucoup étaient en ligne. Grâce au marketing d'influence, les marques de biens de grande consommation peuvent atteindre directement leur public, éliminer les intermédiaires et établir une relation de confiance et authentique entre la marque et le consommateur.

Restez en phase avec l'ère numérique

De nombreuses marques de biens de grande consommation ont survécu pendant des années sans subir aucune transformation numérique. Pourtant, la pandémie a fait prendre conscience à de nombreuses marques de biens de grande consommation qu'elles devaient faire davantage pour suivre le rythme de l'ère numérique. En fait, il a été constaté que « 85 % des PDG de ce secteur conviennent que la pandémie a considérablement accéléré la transformation numérique ».

Le marketing d'influence offre aux marques un moyen simple de s'adapter à cette transformation numérique, en s'assurant de rester dans l'air du temps.